1. Яндекс Бизнес
  2. Продвижение
  3. Как проанализировать рекламу конкурентов в интернете
Рассказываем о бизнесе двадцать четыре на семь
Рассказываем
о бизнесе двадцать четыре на семь
Разными путями Спецпроект
Продвижение
2 февраля

Как проанализировать рекламу конкурентов в интернете

Рассказываем по шагам, как самому изучить продвижение других бизнесов.

Воспринимайте анализ как отправную точку для экспериментов и источник вдохновения. Не копируйте подходы точь-в-точь.
Дмитрий Лямкин
Стратег диджитал-агентства Nimax, которое проводит исследования рынков и запускает рекламные кампании для брендов.

Зачем отслеживать рекламу конкурентов в интернете

Информация о том, где и как конкуренты рекламируют свои товары и услуги, поможет продумать или скорректировать вашу стратегию продвижения.

Вы сможете:

  • Определить сильные и слабые стороны вашего предложения.
  • Решить, какие товары и услуги стоит продвигать активнее.
  • Найти идеи или новые каналы рекламы, спланировать затраты на них.

Для начала выясните, кто ваши конкуренты, и изучите их предложения, сформулируйте, чем они отличаются от вас. После этого можно переходить к анализу.

Например, у вас магазин вечерних платьев, и вы ищите продавцов таких же товаров в своём городе:

  1. Обратите внимание на непрямых конкурентов: салоны проката нарядов, магазины и торговые точки с женской одеждой.
  1. Сравните ассортимент: вещи от каких брендов продают другие магазины, какие сопутствующие товары к ним предлагают.
  1. Посмотрите, есть ли у конкурентов доставка и интернет-магазин — это дополнительные преимущества, которые помогают привлекать клиентов.

Какие сервисы для анализа конкурентов использовать

Найти рекламу конкурента можно вручную или с помощью сервисов, которые собирают подобные данные. Вот подборка самых популярных и простых инструментов. У большинства из них есть бесплатные функции или пробный период — этого хватит для базового анализа.

Посещаемость сайтов-конкурентов

Какому бизнесу такой анализ подойдёт: компаниям, клиенты которых оформляют заказы на сайте.

SimilarWeb

Сервис для анализа сайтов, который покажет:

— посещаемость мобильной и десктопной версии сайта;

— каналы, по которым люди приходят на сайт: поисковые системы, реклама, соцсети.

С помощью SimilarWeb можно собрать данные о посещаемости ресурса конкурента, вовлечённости аудитории и каналах, из которых люди приходят на сайт, сравнить эти показатели со своими

PR-CY

Сервис собирает данные из других парсеров. Тут можно увидеть информацию о сайтах с посещаемостью до 5 000 человек в месяц, которые не показывает SimilarWeb.

Без регистрации можно посмотреть примерную посещаемость любого сайта за месяц, географию пользователей и источники трафика

Если вы не смогли получить данные о посещаемости сайта, на это могут быть такие причины:

  • Трафика для этой сферы бизнеса мало.
  • Конкурент не так много или не так часто взаимодействует с аудиторией через сайт может, у него есть другие способы привлечения клиентов.
  • Конкурент только начинает продвигать сайт, поэтому парсеры ещё не накопили о нём информацию.

Интерес к брендам конкурентов

Какому бизнесу такой анализ подойдёт: всем. Сможете понять, как часто название вашей компании ищут в сравнении с компаниями-конкурентами.

Анализируйте запросы, которые люди делают в рамках вашей сферы бизнеса, используйте популярные темы для постов в соцсетях или блога на сайте.

WordStat

Бесплатный инструмент Яндекса для подбора ключевых слов и анализа интереса аудитории к определённым темам. Сервис покажет:

  • самые популярные запросы;
  • сезонность спроса;
  • всплеск запросов с названием бренда конкурента;
  • географическую зависимость запросов аудитории.

Ключевые слова — отдельные слова и фразы, которые пользователь вводит в строку поиска, чтобы найти нужную ему информацию.

Для магазина вечерних платьев Wordstat рекомендует запросы «вечерние платья», «нарядные платья», «купить вечернее платье» и «вечерние платья фото».

Сервис покажет, насколько популярен запрос, который вы указали, и предложит похожие формулировки. Чтобы посмотреть разбивку по регионам или узнать, как интерес аудитории меняется от месяца к месяцу, нажмите «по регионам» или «история запросов» — эти кнопки находятся в поисковой строке Wordstat

Контекстная реклама

Какому бизнесу такой анализ подойдёт: компаниям, которые развивают сайт. Продажа женской одежды — понятная аудитории услуга, которую люди часто ищут в Поиске. База запросов уже сформирована, и вы можете посмотреть, какие формулировки популярны.

Если вы предлагаете инновационные решения, продвигать услуги и анализировать рекламу конкурентов в контексте будет сложнее. Аудитория почти ничего не знает о новом товаре или услуге, а значит, накопленных запросов ещё нет.

Прогноз бюджета в Яндекс Директе

Сервис, который рассчитывает примерные расходы на рекламу в поисковиках и стоимость клика на объявление. Там же можно посмотреть, какие объявления продвигаются по запросу, по которому планируете продвигаться вы.

Прогноз бюджета поможет:

  • Узнать стоимость рекламы в конкретном регионе или за конкретный период.
  • Подобрать популярные и подходящие ключевые запросы для продвижения.
  • Определить, по каким запросам продвигаются конкуренты.
Выберите регион, в котором хотите продвигать объявления, установите период проведения рекламной кампании и валюту оплаты, а затем подберите ключевые фразы. На сайте есть подсказки, которые помогут правильно заполнить поля и рассчитать бюджет

Keys.so

Сервис для поиска сайтов-конкурентов и анализа контекстной рекламы.

Keys.so помогает проанализировать:

  • Рекламные объявления и ссылки на посадочные страницы. Например, сможете узнать, куда конкурент ведёт пользователей, которые увидели объявления.
  • Ключевые запросы, по которым продвигаются конкуренты.
  • Примерный бюджет конкурентов на продвижение объявлений в зависимости от позиции.
Без регистрации можно сделать одну проверку. Для этого введите адрес сайта-конкурента или ключевой запрос на главной странице Keys.so

Реклама в соцсетях

Какому бизнесу такой анализ подойдёт: компаниям, которые развивают соцсети и используют их как один из каналов продаж.

TargetHunter

Сервис помогает отследить рекламу конкурентов в Одноклассниках и ВКонтакте. С помощью TargetHunter вы выясните:

  • Кто из конкурентов использует таргетированную рекламу.
  • Какие посты продвигают конкуренты.
  • На какие сообщества подписаны пользователи, которые ставят лайки конкурентам.
  • Какие комментарии пользователи оставляют под постами.
Во вкладке «Анализ» → «Промопосты» вставьте ссылку на сообщество конкурента, выберите период анализа и дождитесь результатов

Перейдите по ссылкам на посадочные страницы — это сайты с информацией о товарах и услугах, на которые конкурент ведёт пользователей.

Оцените рекламу в связке — посмотрите, как развивается предложение конкурента. То есть, какие бонусы он предлагает, на каких преимуществах делает акцент, как собирает контакты аудитории.

Обратите внимание на UTM-метки — это кусочек URL-адреса страницы, который используют в ссылках для отслеживания источников переходов на сайт. Иногда в ссылках можно разглядеть подход к сегментации аудитории, например, обозначения ios, retarget, female.

Обычная ссылка на каталог товаров:
http://naryadno.ru/catalog

Ссылка с UTM-метками:
http://naryadno.ry/catalog/?utm_source=vk&utm_medium=cpm&utm_campaign=mob_sale

По этой ссылке можно предположить, что конкурент ведёт аудиторию с помощью рекламы ВКонтакте на январскую акцию и выбирает только тех людей, которые пользуются мобильными устройствами.

Пошаговая инструкция: как провести анализ продвижения конкурентов

Когда будете искать рекламу конкурентов, делайте скриншоты экрана, записывайте интересные идеи и недостатки бизнесов. Удобнее всего сохранять результаты вашего поиска в таблицу — так сможете структурировать информацию и возвращаться к ней.

Пример простой таблицы с основной информацией о продвижении конкурентов. В интернете вы найдёте и другие шаблоны для анализа конкурентов. Выберите самый удобный и адаптируйте его под себя

Шаг 1. Составьте список конкурентов

Откройте поиск Яндекса, укажите нужный регион, введите ключевой запрос и посмотрите на рекламную выдачу. В Поиске можно настроить выдачу на коммерческие предложения — выбрать только тех, кто использует платное продвижение.

Введите запрос, нажмите на значок расширенного поиска и укажите нужный регион. Прокрутите страницу вниз, чтобы найти опцию «Показать только коммерческие предложения»

Для анализа возьмите три-четыре непрямых конкурента, например из смежной ниши или из другого города.

Если вы продаёте вечерние платья, посмотрите, как продвигаются салоны проката праздничной одежды. Если работаете в Уфе, изучите продвижение московских компаний. Найдёте новые идеи и подходы для отстройки от прямых конкурентов в своем регионе.

Шаг 2. Воспользуйтесь SimilarWeb или PR-CY

Сервисы покажут примерную посещаемость сайтов и похожие сайты. За счёт них сможете расширить список конкурентов, например, добавить тех, кого не было в рекламной выдаче в Поиске.

Шаг 3. Посмотрите сайты конкурентов

Обратите внимание:

  • Как конкурент рассказывает о товарах — что и за какую цену продаёт, на каких преимуществах делает акцент, как показывает продукт, какие фото использует.
  • Есть ли на сайте лид-магниты — предложения поделиться адресом электронной почты в обмен на бонус, например скидку. Чтобы посмотреть, как конкурент доводит аудиторию до покупки, оставьте личный контакт или подпишитесь на рассылку.
  • Проводит ли конкурент промоакции — какие скидки и спецпредложения есть на сайте.

Время от времени открывайте сайты и сервисы Яндекса, например Погоду и Новости: подмечайте рекламу конкурентов, которая догоняет вас после посещения их сайтов. Так поймёте, как они возвращают аудиторию к себе.

Шаг 4. Оцените контекстную рекламу конкурентов.

Соберите ключевые запросы, по которым продвигаются конкуренты, и изучите рекламные объявления. Воспользуйтесь Keys.so и прогнозом бюджета в Яндекс Директе.

Шаг 5. Просмотрите соцсети

Зафиксируйте, какие форматы контента, картинки и фотографии используют конкуренты, о чём рассказывают подписчикам. Затем найдите промопосты через TargetHunter: снова оцените контент, сделайте скриншоты объявлений, обратите внимание на UTM-метки.

Что делать с выводами

Соберите интересные находки и подумайте, какие из них будут полезны для вас. Разделите их на три группы:

  1. Решения, которые можно адаптировать и использовать прямо сейчас.
  2. Варианты для отстройки от конкурентов.
  3. Копилка идей на будущее. Ничего не удаляйте.

Адаптируйте и используйте
Если конкурент продвигается в соцсетях и выделяет деньги на таргетинг, значит, и вам этот рекламный инструмент может подойти. Проверьте, какой результат получите вы.

Отстраивайтесь
Оцените подход конкурента к графике: если он не заморачивается с иллюстрациями, попробуйте сделать шаг в сторону усложнения. Например, сделайте объявления с живыми и качественными фотографиями.

Не стремитесь точь-в-точь копировать стратегию других — результат в любом случае не будет идентичным. На продажи влияют разные факторы: от скорости загрузки сайта до количества торговых точек в городе.

Ищите свой подход: адаптируйте приёмы конкурентов под себя, тестируйте идеи и делайте выводы из результатов.

Поделиться:
рассылка для бизнеса раз в две недели
Читать ещё
Смотреть всё
Смотреть всё