Анализ рекламы конкурентов — важная часть продвижения для любого бизнеса независимо от тематики. Чтобы найти точки роста для бизнеса и тратить бюджет эффективно, полезно понять, как работают ваши соседи по рынку.
В этой статье поговорим о популярных инструментах и сервисах и поделимся пошаговой инструкцией, как провести анализ самостоятельно без дополнительных вложений.
Какие сервисы помогут с оценкой
SimilarWeb
₽: от $167, есть бесплатные опции
Задача: аналитика трафика (с 2022 года визиты из Яндекса оцениваются с погрешностью)
Что показывает:
- Примерную посещаемость
- Ключевые слова
- Источники, которые приносят им посетителей
- Социально-демографический портрет аудитории
- Время на сайте
С чего начать:
На similarweb.ru введите адрес ресурса. Под общей информацией об организации в разделе Traffic and Engagement Analysis отобразится общее количество визитов за последний месяц и их динамика, показатель отказов и среднее время, которое пользователи проводят на площадке.
Раздел Audience Demographics покажет, люди какого пола и возраста чаще заходят на конкретный ресурс.
Подбор слов, или Яндекс Вордстат
₽: free
Задача: мониторинг пользовательского интереса и подбор ключевых слов
Что показывает:
- Популярность поисковых запросов
- Статистику по ним в зависимости от региона и устройства
- Сезонность спроса с динамикой по месяцам или неделям
С чего начать:
Перейдите на wordstat.yandex.ru, введите нужное ключевое слово и нажмите «Подобрать». Вы получите статистику по запросу и похожим на него и сможете изучить данные по показам отдельно для десктопов, смартфонов и планшетов.
Там же можно перейти к данным по показам и популярности фраз в разных регионах или посмотреть историю по ключу за разные периоды.
PR-CY
₽: есть бесплатный тариф
Задача: аналитика сайтов
Что показывает:
- Примерную посещаемость
- Технические характеристики
- Слова, по которым площадка показывается в поисковиках
- Похожие по тематике площадки
- Техническое состояние
С чего начать:
Введите адрес сайта на pr-cy.ru. Пролистайте страницу с результатами до раздела «Посещаемость». Там вы найдёте статистику по посетителям за день и месяц, рейтинг по трафику и топ-5 похожих проектов. Раздел «Поисковые запросы» подскажет, по каким ключевикам ресурс показывается в Яндексе и Google.
SpyWords
₽: от 1 978 руб., есть бесплатные опции
Задача: сбор подробной статистики по контексту
Что показывает:
- Количество объявлений в Яндекс Директе
- Ключевики конкурентов
- Ориентировочный бюджет на контекст
- Количество запросов в топе
- Объём поискового трафика
- Посадочные страницы
- Ориентировочную стоимость клика
- Популярность фразы
- Прямых конкурентов
С чего начать:
Введите адрес площадки на spywords.ru. На странице обзора вы увидите количество запросов в топ-10 и топ-50 Яндекса, примерный бюджет и показы.
Ещё вы можете посмотреть тексты предложений, ключи с наибольшим количеством показов и проекты, которые система определила как аналогичные.
Keys.so
₽: от 4 900 руб., есть бесплатные опции
Задача: поиск конкурирующих сайтов и аналитика рекламы
Что показывает:
- Посещаемость
- Ключевики конкурентов
- Примеры текстов
- Ссылки на посадочные страницы
- Примерный бюджет
С чего начать:
Введите адрес ресурса или интересующий вас запрос. Оценка площадки покажет базовую статистику, а также ключевые фразы с частотностью, тексты объявлений в контексте и схожие проекты.
Проверка фразы позволит ближе узнать ключи других компаний в отрасли. Вы поймёте, какие проекты продвигаются по конкретной фразе, о чём они говорят в своих объявлениях и какая прогнозная цена клика.
Прогноз бюджета в Яндекс Директе
₽: free
Задача: оценка количества показов и кликов, прогнозного CTR
Что показывает:
- Ориентировочный бюджет
- Приблизительную стоимость клика по конкретному запросу в зависимости от объёма выкупаемого трафика
- Прогноз показов и кликов
С чего начать:
Укажите базовые параметры: регион показа, период и ключи — система составит прогноз по выбранным фразам. Вы узнаете возможный объём трафика, количество кликов, среднюю ставку и CTR.
Как провести анализ за 5 шагов
- Определите и изучите своих соседей по тематике
Чтобы изучить отрасль, не нужно собирать полную базу по всей стране. Достаточно найти самых заметных и интересных вам конкурентов — из-за региона, доли рынка или, например, особенностей предложения. Чтобы посмотреть рекламу из вашей сферы, для начала можно просто ввести запрос с названием вашей отрасли в поисковик и проверить, кто будет в топе выдачи. Кроме того, источником идей могут стать отраслевые рейтинги, маркетинговые исследования, опросы клиентов.
На что обратить внимание:
- Какая посещаемость у основных игроков
- Кто их пользователи
- По каким ключам они находятся в топе поисковых систем
- Откуда ещё они привлекают пользователей
- Изучите их рекламу
Даже базового функционала некоторых сервисов, которые описаны выше, достаточно, чтобы узнать детали и посмотреть объявления, близкие вам по тематике.
На что обратить внимание:
- Какие фразы они задействуют
- Какие объявления приносят им платный трафик
- Сколько примерно стоит клик
- Просмотрите объявления
Если работу с общими данными можно автоматизировать, то изучать сами предложения лучше вручную по выдаче.
На что обратить внимание:
- На какой позиции показывается объявление
- Как оно сформулировано
- На чём сделан акцент
- Какие дополнительные элементы используются. Это могут быть ссылки, кнопки, контакты, картинки, видео, акции
- На какую страницу или раздел ведёт ссылка
- Оцените сайты
Каким бы привлекательным ни было предложение, если пользователь переходит на неудобный лендинг или на страницу, которая не отвечает на его вопрос, он вряд ли совершит покупку или оставит заявку.
На что обратить внимание:
- Как быстро вам удалось найти товары или нужную информацию
- Какие способы связи и оформления заказа предлагают
- Какие акции и спецпредложения подсвечивают
- Сформулируйте сильные и слабые стороны
Соберите всё, что узнали, в таблицу. Так вы наметите точки роста: ключи, которым уделяют мало внимания, преимущества, интересные решения, которые можно внедрить.
Как использовать полученные результаты
Определить дорогие ключевые слова и найти неосвоенные направления
Если применять только самые популярные поисковые запросы, нужно быть готовым, что это будет стоить недёшево. Изучение конкурентов помогает увидеть их ключи, определить самые частотные, ставка по которым будет выше, и найти другие варианты, которые помогут приводить клиентов на более выгодных условиях.
Сделать свои объявления ярче и привлекательнее
Посмотрите, какие слова и визуальные приёмы используют другие. Нет ничего плохого в том, чтобы вдохновиться ими и отредактировать свои рекламные объявления. Протестируйте разные варианты, возможно, так они будут работать лучше. Например, если большинство при продвижении делает ставку на бесплатную доставку, усильте это преимущество скоростью.
Скорректировать затраты и стратегию продвижения
Даже идеально составленному предложению для самого качественного товара будет сложно противостоять рекламе, на которую выделен в разы больший бюджет. Наблюдение за коллегами позволит — пусть и очень приблизительно — понять, сколько в вашей отрасли тратят на контекст. Это знание пригодится и при подготовке к запуску первой кампании, чтобы грамотно оценить потенциальные расходы, и при корректировке текущих активностей.
Больше о том, как собрать досье на соседей по рынку, улучшить свой офер и повысить продажи даже без помощи маркетолога, мы рассказывали на вебинаре. Посмотреть запись
