1. Яндекс Бизнес
  2. Продвижение
  3. Что такое Яндекс Директ и как он работает
Рассказываем о бизнесе двадцать четыре на семь
Рассказываем
о бизнесе двадцать четыре на семь
Разными путями Спецпроект
Продвижение
13 февраля

Что такое Яндекс Директ и как он работает

Рассказываем о сервисе, который помогает находить клиентов в интернете.

Один из эффективных способов привлечь посетителей на сайт — запустить контекстную рекламу. Это объявления, которые появляются в поисковой системе и на других интернет-ресурсах. Их размещают через специальный сервис — Яндекс Директ. Рассказываем, что это такое и как он работает.

  1. Что такое Яндекс Директ
  2. Чем отличается продвижение в Поиске и Рекламной сети Яндекса
  3. Зачем бизнесу Яндекс Директ
  4. Как настроить Яндекс Директ самостоятельно
  5. Как запустить рекламу через Мастер кампаний
  6. Как работает Режим эксперта и кому он подходит
  7. Как рассчитать бюджет и пополнить счёт
  8. Главное

Что такое Яндекс Директ

Яндекс Директ — это платформа, которая помогает компаниям публиковать контекстную рекламу своих продуктов. Объявления появляются в Поиске и на сайтах партнёров Рекламной сети Яндекса — подробнее о местах размещения расскажем в следующих разделах.

Предложение видят люди, которые ищут похожие продукты в интернете. Таким образом, вы можете рассказывать о компании только заинтересованной аудитории.

Реклама в Яндекс Директе подходит любому бизнесу. Небольшие компании могут выбирать комфортный бюджет и цели — например, анонсировать свои продукты или привлечь первых покупателей из интернета.

Чем отличается продвижение в Поиске и Рекламной сети Яндекса

Поиск. Предложения от компании появляются в выдаче, когда пользователь ввёл определённое слово или фразу. Запросы, по которым они отображаются, подбираются автоматически, или их может указать сам рекламодатель.

Рассмотрим пример. Директ интересен людям, которые планируют запустить продвижение. Если потенциальный клиент напишет в поисковой строке «запустить контекстную рекламу», то может увидеть ссылку, перейти по ней и сразу начать пользоваться сервисом.

Контекстная реклама в поиске
На рекламных объявлениях в Поиске стоит специальная пометка

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ). Это более 50 000 площадок, где рекламодатель может разместить рекламу. Алгоритмы ориентируются на интересы пользователя. Если человек раньше интересовался определённым продуктом, он может увидеть подходящее предложение на ресурсах сети.

Например, пользователь искал информацию, как запустить продвижение в интернете. Он читал статьи на эту тему, смотрел видео, изучал инструменты. В следующий раз, когда он перейдёт на одну из площадок РСЯ, то может увидеть предложение воспользоваться возможностями Директа.

Реклама в Яндекс Погоде
Так выглядит объявление в сервисе Яндекс Погода

Зачем бизнесу Яндекс Директ

Представим, что у человека появилась проблема. Он ищет информацию о способах, которые помогут её решить. Такой человек с большей вероятностью заинтересуется продуктом, который закроет его потребность, чем тот, кто ничего не искал по этой теме. Мотивировать заинтересованных пользователей на покупку помогает контекстная реклама Яндекса.

Вот какие задачи можно решать благодаря ей:

  • Познакомить потенциальных клиентов с компанией. Люди узнают о компании в Поиске и на других площадках. Они переходят на её страницу, знакомятся с продуктом, изучают полезные материалы, подписываются на рассылку. Так посетители узнают больше о компании и в следующий раз могут оформить в ней заказ.
  • Повышать продажи. Предложения бренда помогают заинтересовать пользователя продуктом, мотивировать его перейти в интернет-магазин и оформить заказ.

Например, человек ищет информацию, где можно купить мобильный телефон. У него в поисковой выдаче появляется предложение от интернет-магазина о скидках на смартфоны до конца месяца. Это может мотивировать его перейти на страницу с ассортиментом и оформить заказ прямо сейчас.

  • Возвращать клиентов на сайт. Если человек уже интересовался товарами компании, но не оформил заказ, вы сможете напомнить ему о предложении.
  • Повышать доверие к бренду. Например, можно запустить имиджевую рекламу — баннеры или видеоролики, которые сформируют определённый образ компании. Целевая аудитория постоянно видит упоминание бренда в положительном контексте и начинает больше ему доверять.

Как настроить Яндекс Директ самостоятельно

Чтобы запустить первую кампанию, зарегистрируйтесь в сервисе. Нажмите «Зарегистрироваться», и перед вами откроется форма для заполнения.

Первый экран на сайте Яндекс Директа
Кнопка «Зарегистрироваться» находится в правом верхнему углу экрана
Регистрация личного кабинета в Яндекс Директе
В форме выберите вид рекламодателя — физическое или юридическое лицо. В зависимости от этого введите ИНН — личный или организации

Если вы ранее вошли в свой аккаунт Яндекс ID, строки с телефоном и почтой заполнятся автоматически. Когда заполните данные, прочитайте условия Политики конфиденциальности, договор и оферту. Затем проставьте галочки, что принимаете соглашение, и нажмите кнопку «Начать пользоваться сервисом».

Обзор интерфейса

После регистрации откроется окно, где вы сможете запустить первую кампанию. Для этого добавьте ссылку на ресурс, соцсеть, маркетплейс или приложение, которое планируете продвигать.

Страница, на которую пользователь попадает после регистрации

В левой части экрана отображается меню — рассмотрим подробнее его разделы:

  • Обзор. В этой вкладке отображаются результаты продвижения.
  • Кампании. Информация обо всех запущенных кампаниях, их статус, выбранные стратегии.
  • Рекомендации. Советы от Директа, которые помогут сделать продвижение эффективнее.
  • Конверсии. Данные о конверсиях, то есть целевых действиях пользователей.
  • Статистика. Отчёты по продвижению.
  • Библиотека. Дополнительные материалы.
  • Инструменты. Возможности для управления масштабным продвижением.
  • Информация. Справочная информация.
  • Платежи и документы. Данные об оплатах пользователя.

Как запустить рекламу через Мастер кампаний

Инструмент поможет разместить рекламное предложение, даже если вы делаете это в первый раз. Интерфейс подсказывает настройки, предлагает готовые заголовки, текст, ключевые фразы. Когда вы первый раз после регистрации заходите в профиль, инструмент запускается автоматически. Кроме того, его можно открыть другим способом: в личном кабинете нажмите «Добавить», а затем «Кампанию».

Создание рекламной кампании в Яндекс Директе
Команда «Добавить» находится в левом верхнем углу

Далее откроется окно с тремя опциями для запуска продвижения: через Мастер кампаний, Режим эксперта и Рекламную подписку.

Мастер кампаний в Яндекс Директе
Чтобы воспользоваться инструментом, оставайтесь на первой вкладке

Выберите один из вариантов:

  • Конверсии и трафик. Подходит для универсальных объявлений с оплатой за переходы и действия.
  • Товарная кампания. Запускайте её, если хотите продвигать сайт с большим количеством товаров.
  • Продажи на маркетплейсах. Вариант для продавцов с популярных площадок.
  • Продвижение телеграм-канала. Выбирайте этот тип, если ваша задача — продвинуть телеграм-канал и набрать подписчиков.

Дальше начинается настройка Яндекс Директа.

Шаг 1. Введите ссылку на сайт. В появившейся строке вставьте ссылку на страницу, куда хотите привлечь пользователей.

Интерфейс Мастера кампаний
Скопируйте и вставьте ссылку в строку — сервис автоматически найдёт ваш ресурс

Шаг 2. Создайте объявление. Система подберёт несколько вариантов заголовков, изображений и текста. Во время показа они будут комбинироваться между собой — проверьте, чтобы всё сочеталось.

Инструмент также предложит список быстрых ссылок на важные страницы вашего ресурса, чтобы посетители могли сразу по ним перейти. Отредактируйте их, если нужно.

Если организация внесена в Яндекс Бизнес, автоматически подгружаются контакты.

Интерфейс для создания объявления в Мастере кампаний
Вы можете отредактировать варианты заголовков, текста или загрузить изображение

Шаг 3. Настройте регион и интересы целевой аудитории. Укажите город, регион, область, где вы предлагаете свои продукты или куда готовы их доставить. Можно выбрать страну или несколько регионов.

Следующий шаг — подбор целевой аудитории. Сервис проанализирует веб-ресурс и автоматически найдёт заинтересованных людей, которые увидят предложение. Кроме того, вы можете выбрать ручное управление и самостоятельно указать характеристики покупателей: интересы и привычки, пол, возраст и другие параметры.

Интерфейс Мастера кампаний
Чтобы целевая аудитория подбиралась автоматически, выберите «Подобрать оптимальную»

Шаг 4. Укажите цель продвижения. В Мастере кампаний можно выбрать два вида целей:

  • Максимум переходов. Обеспечивает максимальное количество кликов по объявлению в рамках заданного бюджета, чтобы привлечь больше пользователей на сайт.
  • Максимум целевых действий. Помогает получить от посетителей сайта максимум целевых действий, например звонков или заявок, в рамках заданного бюджета. В зависимости от типа бизнеса цели могут различаться.

Чтобы фиксировать целевые действия пользователей, которые пришли на сайт, на нём должен быть установлен счётчик Яндекс Метрики. Как его установить, рассказали в статье. Если Метрику подключили заранее, номер автоматически отобразится в поле «Укажите номер счётчика».

Интерфейс Мастера кампаний
Окно выбора целевых действий

Шаг 5. Определите бюджет. Установите ограничение на неделю, чтобы не потратить больше, чем планировали. Директ даёт подсказки — можно ими воспользоваться или установить самостоятельно комфортную для себя сумму. Деньги будут расходоваться в этих границах. Когда бюджет заканчивается, продвижение встаёт на паузу.

Если в качестве цели вы выбрали целевые действия, нужно указать их оптимальную стоимость.

Как работает Режим эксперта и кому он подходит

В Режиме эксперта больше настроек. Он подходит:

  • Опытным маркетологам, которые уже продвигали продукты и бренды
  • Специалистам, которые разбираются в настройках Директа
  • Владельцам бизнеса, которые хотят вручную настраивать и контролировать продвижение
Режим эксперта в Яндекс Директе
Чтобы использовать расширенные инструменты, используйте Режим эксперта

Рассмотрим виды кампаний, которые доступны в 2024 году:

  • Единая перфоманс-кампания. Универсальный вариант, подходит почти для всех товаров и услуг.
  • Текстово-графические объявления («Конверсии, продажи и трафик»). Это универсальные объявления, дизайн которых формируется автоматически. В них могут входить изображения, видео, тексты, интерактивные элементы.
  • Товарная кампания («Продажи товаров»). Подойдёт для интернет-магазинов, которые хотят рекламировать продукты из каталога. Выглядит как карусель с карточками товаров, которая отображается перед поисковой выдачей.
  • Реклама мобильных приложений («Установки и конверсии в приложении»). Вариант подходит для увеличения аудитории приложений.
  • Баннер на поиске («Заметность на Поиске Яндекса»). Помогает сделать бренд более узнаваемым. Баннер отображается справа в поисковой выдаче.
  • Медийная реклама («Охват аудитории»). Форматы, которые повышают узнаваемость и имидж компании. Выбирайте этот тип, чтобы охватить максимальную аудиторию.

Посмотрим, как настраивают Режим эксперта, на примере типа «Конверсии, продажи и трафик». Весь процесс делится на три этапа.

Шаг 1. Настройка кампании. Вы выбираете место размещения, прописываете бюджет и формируете график. Также есть дополнительные параметры: например, можно добавить минус-слова — по этим фразам ваши предложения не будут показываться.

Интерфейс Режима эксперта
Первый этап настройки

Шаг 2. Настройка группы объявлений. Вы можете точечно настроить географию показов, подобрать ключевые слова, а также указать интересы потенциальных клиентов.

Здесь же включается функция ретаргетинга, чтобы ваши предложения видели люди, которые уже заходили на веб-ресурс.

Интерфейс Режима эксперта
Второй этап настройки

Шаг 3. Объявление. Настраивается внешний вид: можно добавить изображение, заголовки и текст, быстрые ссылки на страницы.

Интерфейс Режима эксперта
Третий этап настройки

Если вы хотите лучше разбираться в настройках и пользоваться Режимом эксперта, пройдите бесплатное обучение. Эксперты подробно разбирают каждый шаг настройки, рассказывают, как выбрать ту или иную стратегию и отследить эффективность маркетинга.

Как рассчитать бюджет и пополнить счёт

Рекламодатель самостоятельно выбирает, за что платит: показы, клики или целевое действие.

Чтобы реклама в Яндекс Директе работала эффективно, нужно не только её правильно настроить, но и рассчитать затраты. Отталкивайтесь от целей бизнеса. Например, психолог продаёт консультации:

  • Эксперт хочет получить 10 продаж за неделю
  • Цена консультации — 2 000 рублей, поэтому он готов платить за клиента 25 %, или 500 рублей
  • Недельный бюджет равен: 500 × 10 = 5 000 рублей

Рекламодателю дают подсказки, сколько денег выделить, чтобы действия принесли ожидаемый результат.

Ещё один вариант — обратиться к специалисту. Он поможет рассчитать и спланировать бюджет под конкретные задачи бизнеса.

Как пополнить счёт

В рекламном кабинете есть кнопка «Пополнить». Нажмите на неё, чтобы увидеть доступные способы оплаты. Выберите подходящий и введите сумму, на которую хотите пополнить счёт.

Пополнение счета в кабинете Директа
Способы пополнения счёта для физического лица

Остаётся только ввести платёжные данные и подтвердить оплату. При пополнении счёта учитывайте НДС — для разного бизнеса он варьируется от 0 до 20 %. Все данные указаны без учёта НДС.

Если для отчётности вам нужны документы об оплате, получить их можно, перейдя в «Платежи и документы» или «Мои платежи». Перед вами откроется сервис «Баланс» — выгрузите документы из вкладок «Акты» и «Акты сверки онлайн».

Главное

  1. Яндекс Директ — платформа, с помощью которой можно разместить контекстную рекламу в интернете.
  2. Реклама в поисковике Яндекса появляется в ответ на запросы пользователей, а алгоритмы РСЯ ориентируются на поведение человека в интернете.
  3. Размещение в Директе помогает увеличить узнаваемость бренда, расширить базу клиентов, продать товары и услуги, а также вернуть пользователей на сайт для повторной покупки.
  4. Если у вас мало или нет опыта, используйте Мастер кампаний. Если хотите сами управлять продвижением, то выбирайте вариант для опытных — Режим эксперта.
  5. Чтобы определить бюджет, можно спрогнозировать его самостоятельно, воспользоваться подсказками Директа или обратиться за помощью к специалисту по маркетингу.

Примените знания на практике — Запустите рекламу в Яндекс Директе

Узнать больше
Поделиться:
рассылка для бизнеса раз в две недели
Читать ещё
Смотреть всё
Смотреть всё