1. Яндекс Бизнес
  2. Продвижение
  3. Как написать продающий пост
Рассказываем о бизнесе двадцать четыре на семь
Рассказываем
о бизнесе двадцать четыре на семь
Разными путями Спецпроект
Продвижение
10 марта

Как написать продающий пост

Даём пошаговую инструкцию — как придумать пост для соцсетей и что в нём написать, чтобы получить больше клиентов.

Кажется, продать товар или услугу в соцсетях не так уж сложно — достаточно расхвалить их преимущества в постах, показать пару фотографий, и клиенты сами придут с деньгами. Но реклама сработает лучше, если она будет полезной для покупателя. Для этого вам нужно показать, как вы можете решить проблемы клиента и как улучшится его жизнь вместе с вами.

Есть разные виды продающих постов: обзоры, анонсы, отзывы от клиентов. Мы рассмотрим продающие посты с упором на описание продукта или услуги — их чаще всего публикуют коммерческие аккаунты.

Шаг 1. Выберите один продукт

Если у вас много классных товаров или услуг, скорее всего, вам хочется рассказать обо всём в одном посте. Это плохая идея: клиент не сможет сосредоточиться ни на одном продукте и ничего из поста не запомнит. Поэтому придерживайтесь правила: один пост — один продукт.

Но бывают и исключения. Например, вы можете составить тематическую подборку товаров к празднику. 

Шаг 2. Используйте проверенную структуру поста: проблема, решение, действие

Заранее продуманная структура продающего поста поможет вам внятно рассказать о продукте или акции. Самая простая структура обычно состоит из трёх элементов:

  • проблемы, в которой читатель сможет узнать себя, а значит, заинтересуется предложением;
  • решения в виде рассказа о продукте с примерами и сценариями использования;
  • призыва к действию, чтобы после чтения потенциальный клиент понимал, чего от него ждут.

Текст продающего поста, написанный по такой структуре, легче читать и воспринимать.

Пример продающего поста с правильной структурой. Он короткий, но здесь есть всё, чтобы мотивировать клиента перейти по ссылке

Шаг 3. Расскажите о продукте

Приводите примеры, как характеристики работают в жизни

Характеристики товара могут казаться крутыми, если вы всё о нем знаете. Но клиентам они, скорее всего, ни о чем не скажут. Поэтому на каждое свойство товара лучше привести пример и показать, как оно работает и для чего нужно.

Всё в кучу
Капроновый поводок для собак, 16*5000мм, стальной карабин с переходником, 5 расцветок.

Всё понятно
Капроновый поводок подойдёт для прогулок и дрессировки собаки. Благодаря переходнику карабин крутится вокруг своей оси — поводок не запутается.

Расскажите о пользе, а не о фактах

Если вы просто перечислите факты о продукте, клиент, скорее всего, подумает: «И что?» — и пойдёт листать ленту дальше. Чтобы привлечь внимание, превратите факты в пользу — покажите, как это повлияет на жизнь клиента, помогите ему это представить.

И что?
Кофе в зернах: 100% Арабика, Колумбия, средняя обжарка.

О, как круто!
Кофе в зернах: подойдет для приготовления в турке и кофемашине, обжарка под эспрессо, сладковато-кислый вкус.

Давайте конкретику вместо оценок

Посты в соцсетях ограничены по символам и обычно их читают мельком, поэтому нужно формулировать мысли как можно короче. Но при создании продающего поста есть риск свести плюсы продукта к общим оценкам: «отличный сервис», «быстрая доставка», «качественные материалы». Это выглядит голословно и не вызывает доверия.

Расскажите о конкретных сроках доставки, условиях оплаты и других важных вещах. Тогда клиенту будет проще понять, насколько ему подходит ваш товар или услуга.

Оценка
Быстрая доставка

Отличные условия оплаты

Конкретика
Привезем за 30 минут в любой район внутри МКАД

Принимаем оплату наличными, картой, электронными деньгами и переводом на расчетный счет

Объясняйте сложные термины

Когда создаёшь контент и продающие посты для соцсетей, хочется произвести впечатление на аудиторию. Из-за этого многие начинают писать рекламные тексты сложными терминами, а клиенты ничего не понимают и пролистывают странный пост.

Вместо того чтобы писать непонятные названия технологий, покажите, что они дают клиенту. 

И что?
После мойки обрабатываем кузов машины жидким гидрополимером.

О, как круто!
После мойки обрабатываем кузов полимером. Он создает тонкую пленку, которая защищает машину от влаги и пыли.

Пишите простым языком — как будто рассказываете о своём товаре друзьям

В школе нас учили писать длинные витиеватые сочинения, и теперь кажется, что только так текст будет выглядеть солидно. Но если в посте много громоздких конструкций и сложных оборотов, читать его будет тяжело. Если у клиента нет времени разбираться, он пройдёт мимо.

Что-то на солидном
Вот уже в течение 10 лет наша бригада осуществляет весь спектр работ, связанных с ремонтом жилья

Просто и понятно
10 лет ремонтируем квартиры под ключ

Шаг 4. Не забудьте призыв к действию

Допустим, вы использовали все наши советы о том, как писать продающие тексты, и написали идеальный пост. Но забыли сказать, чего вы ждете от клиента: звонка, записи на консультацию, контактных данных. Клиент дочитывает текст и просто продолжает листать ленту.

Призыв к действию поможет клиенту понять, чего от него хотят. А еще после призыва намного легче позвонить или написать в компанию, ведь именно этого от тебя и ждут.

И что?
Набираем детей 3–5 лет в группу по танцам.

Пойду запишусь
Набираем детей 3–5 лет в группу по танцам. Звоните, чтобы записаться на пробное занятие

Было полезно? Хотите что-то добавить или спросить? 
Присоединяйтесь к обсуждению во ВКонтакте или Телеграме.

Поделиться:
рассылка для бизнеса раз в две недели
Читать ещё
Смотреть всё
Смотреть всё