Как написать продающий пост

Кажется, продать товар или услугу в соцсетях не так уж сложно — достаточно расхвалить их преимущества в постах, показать пару фотографий, и клиенты сами придут с деньгами. Но реклама сработает лучше, если она будет полезной для покупателя. Для этого вам нужно показать, как вы можете решить проблемы клиента и как улучшится его жизнь вместе с вами.

Есть разные виды продающих постов: обзоры, анонсы, отзывы от клиентов. Мы рассмотрим продающие посты с упором на описание продукта или услуги — их чаще всего публикуют коммерческие аккаунты.

Шаг 1. Выберите один продукт

Если у вас много классных товаров или услуг, скорее всего, вам хочется рассказать обо всём в одном посте. Это плохая идея: клиент не сможет сосредоточиться ни на одном продукте и ничего из поста не запомнит. Поэтому придерживайтесь правила: один пост — один продукт.

Но бывают и исключения. Например, вы можете составить тематическую подборку товаров к празднику. 

Шаг 2. Используйте проверенную структуру поста: проблема, решение, действие

Заранее продуманная структура продающего поста поможет вам внятно рассказать о продукте или акции. Самая простая структура обычно состоит из трёх элементов:

• проблемы, в которой читатель сможет узнать себя, а значит, заинтересуется предложением;
• решения в виде рассказа о продукте с примерами и сценариями использования;
• призыва к действию, чтобы после чтения потенциальный клиент понимал, чего от него ждут.

Текст продающего поста, написанный по такой структуре, легче читать и воспринимать.

Шаг 3. Расскажите о продукте

Приводите примеры, как характеристики работают в жизни

Характеристики товара могут казаться крутыми, если вы всё о нем знаете. Но клиентам они, скорее всего, ни о чем не скажут. Поэтому на каждое свойство товара лучше привести пример и показать, как оно работает и для чего нужно.

Расскажите о пользе, а не о фактах

Если вы просто перечислите факты о продукте, клиент, скорее всего, подумает: «И что?» — и пойдёт листать ленту дальше. Чтобы привлечь внимание, превратите факты в пользу — покажите, как это повлияет на жизнь клиента, помогите ему это представить.

Давайте конкретику вместо оценок

Посты в соцсетях ограничены по символам и обычно их читают мельком, поэтому нужно формулировать мысли как можно короче. Но при создании продающего поста есть риск свести плюсы продукта к общим оценкам: «отличный сервис», «быстрая доставка», «качественные материалы». Это выглядит голословно и не вызывает доверия.

Расскажите о конкретных сроках доставки, условиях оплаты и других важных вещах. Тогда клиенту будет проще понять, насколько ему подходит ваш товар или услуга.

Объясняйте сложные термины

Когда создаёшь контент и продающие посты для соцсетей, хочется произвести впечатление на аудиторию. Из-за этого многие начинают писать рекламные тексты сложными терминами, а клиенты ничего не понимают и пролистывают странный пост.

Вместо того чтобы писать непонятные названия технологий, покажите, что они дают клиенту.

Пишите простым языком — как будто рассказываете о своём товаре друзьям

В школе нас учили писать длинные витиеватые сочинения, и теперь кажется, что только так текст будет выглядеть солидно. Но если в посте много громоздких конструкций и сложных оборотов, читать его будет тяжело. Если у клиента нет времени разбираться, он пройдёт мимо.

Шаг 4. Не забудьте призыв к действию

Допустим, вы использовали все наши советы о том, как писать продающие тексты, и написали идеальный пост. Но забыли сказать, чего вы ждете от клиента: звонка, записи на консультацию, контактных данных. Клиент дочитывает текст и просто продолжает листать ленту.

Призыв к действию поможет клиенту понять, чего от него хотят. А еще после призыва намного легче позвонить или написать в компанию, ведь именно этого от тебя и ждут.