1. Яндекс Бизнес
  2. Продвижение
  3. Что такое контекстная реклама и как она работает
Рассказываем о бизнесе двадцать четыре на семь
Рассказываем
о бизнесе двадцать четыре на семь
Разными путями Спецпроект
Продвижение
31 июля 2023

Что такое контекстная реклама и как она работает

Рассказываем простыми словами, что такое контекстная реклама, зачем она нужна бизнесу, сколько может стоить и как запустить кампанию

Что такое контекстная реклама

Когда пользователь открывает Яндекс и пишет «купить шкаф в Самаре», алгоритмы анализируют запрос, находят в нём ключевые слова и подбирают под них объявления, которые нужно показать. Пользователь выбирает подходящее, кликает на него и попадает на сайт магазина. После того как он закроет сайт, пользователя будут «догонять» баннеры с предложениями купить шкаф по выгодной цене. В обоих случаях он видит контекстную рекламу.

Контекстная реклама — это реклама в интернете, которая показывается пользователям в зависимости от их потребностей, интересов и запросов.

Зачем контекстная реклама нужна бизнесу

Если пользователь ищет в интернете товар или услугу, значит, у него есть потребность, которую он хочет закрыть. Это тёплая аудитория, которую объявление должно подтолкнуть к сделке. То есть предложение должно не просто попасться на глаза, но и убедить человека, что именно ваш продукт решит его задачу.

Контекстная реклама решает задачи, связанные с удовлетворением готового спроса. Поэтому она подходит сферам, где спрос на товар или услугу уже сформировался. Если компания выводит на рынок новый продукт, лучше начать с медийной рекламы, чтобы заработать узнаваемость.

Одна из крупнейших площадок для размещения контекстной рекламы в России — Яндекс Директ. Он охватывает 60 млн пользователей в месяц.

Яндекс Директ — это площадка, которая помогает решать маркетинговые задачи компании и строить воронку продаж. Здесь можно размещать не только контекстную, но и медийную рекламу, цель которой — повысить узнаваемость бренда и сформировать интерес к продукту. В сумме контекстная и медийная реклама повышает продажи и увеличивает количество повторных покупок.

Какие существуют виды контекстной рекламы

Условно контекстную рекламу можно поделить на два вида: поисковую и рекламу на сайтах-партнёрах.

Поисковой рекламой называют объявления, которые алгоритмы подбирают в зависимости от запроса пользователя в поисковике.

Тематическая реклама в РСЯ — объявления, которые соответствуют либо интересам пользователя, либо контенту площадки. Яндекс объединил сайты и приложения, которые показывают тематические объявления, в Рекламную сеть Яндекса, или РСЯ.

Как выглядит поисковая реклама

Рассмотрим варианты размещения рекламы в Поиске на примере объявлений в Яндексе.

➡️ Обычный формат — компактные объявления с быстрыми ссылками, контактной информацией и отображаемой ссылкой, но без фото и видео.

Быстрые ссылки — это дополнительные элементы, с помощью которых рекламодатель может разместить информацию для пользователей. Ссылки помогут сделать объявление привлекательней, заметнее и эффективнее.

Отображаемая ссылка — это короткий адрес сайта. В объявлении он выделен зелёным.

Объявления в обычном формате занимают вторую, третью и четвёртую позиции в поиске

➡️ Объявление в расширенном формате получается, когда обычное предложение попадает на первую позицию. У него появляются дополнения. Это короткие фразы с преимуществами, например скидками, ценой или акциями.

Объявление на первой позиции и есть реклама в расширенном формате

➡️ Эксклюзивное размещение — это единственное объявление, которое пользователь видит над поисковой выдачей. Это самый большой и заметный вариант показа рекламного объявления. Оно появляется над результатами поиска и занимает единственное рекламное место.

На странице нет другой рекламы, кроме эксклюзивного предложения. Объявление выглядит как расширенное — со ссылками и дополнениями

➡️ Реклама в саджесте появляется ещё в тот момент, когда человек печатает запрос в поисковике. Алгоритм анализирует фразу и пытается угадать, что ищет пользователь, и предложить ему подходящий товар или услугу.

Объявление в саджесте только одно, сверху

➡️ Товарная галерея выглядит как карусель с товарами из разных магазинов. Такая реклама показывается под строкой поиска, чтобы привлекать больше внимания. Формат галереи используют и небольшие компании, и крупный бизнес.

Такой вид объявлений привлекает внимание пользователей и повышает конверсию

➡️ Минималистичное объявление — самый компактный формат. У него нет быстрых ссылок и блока с контактами.

В минималистичных объявлениях отображается только основная информация: название продукта и ссылка

➡️ Баннер на поиске привлекает внимание пользователя, так как находится справа от результатов выдачи. Иногда над баннером и выдачей есть товарная карусель.

Справа от выдачи может быть только один баннер

Как выглядит тематическая реклама

Такие объявления встречаются на площадках — партнёрах РСЯ. Объявления показываются в мобильных приложениях, на сайтах, в видео и сервисах Яндекса.

Ниже — примеры объявлений в РСЯ.

➡️ Реклама в мобильных приложениях

У этого вида есть несколько форматов: баннер, полноэкранный формат, ролик с вознаграждением и нативный блок.

Баннер — это небольшой блок с текстом и графикой или видео, которое ведёт на сайт рекламодателя. Объявление появляется на несколько секунд, когда пользователь заходит на сайт.

Полноэкранный формат похож на баннер, но он занимает весь экран смартфона.

Полноэкранная реклама на сайте, который входит в РСЯ

Видео с вознаграждением выглядит как видеореклама на весь экран, которую пользователям показывают, пока они играют в мобильные игры. За каждый просмотр зритель получает приз. Яркий пример такой механики — мобильные игры, где надо посмотреть рекламу, чтобы получить кристалл или другую игровую валюту.

Нативная реклама — это текстово-графический блок, который внешне и по смыслу похож на содержание приложения.

➡️ Реклама в видеоресурсах

С этим форматом пользователь встречается, когда смотрит видеоролики на сайтах со специальными блоками под видеорекламу.

Рекламодатель может встроить рекламные блоки по разным сценариям:

  • Pre-roll — реклама, которая начинается перед основным видео.
  • Post-roll — ролики, которые запускаются после видеоконтента.
  • Mid-roll — вставки внутри основного видео.
  • Pause-roll — креативы, которые запускаются, когда пользователь ставит контент на паузу.
  • Post-Pause Roll — эти объявления пользователь увидит, если поставит основное видео на паузу больше 60 секунд.
  • In-roll — специальный формат в видеоплеере Яндекса, когда реклама запускается сразу же, как только зритель досмотрит ролик до определённого времени.
Реклама в видео в формате Pre-roll, то есть рекламный блок идёт перед основным контентом

➡️ Реклама на сайтах показывается на площадках, которые входят в РСЯ. На этих площадках есть слоты под рекламные блоки. Объявления попадают туда по принципу аукциона: система сравнивает ставки объявлений и выбирает победителя. Его и видит пользователь, который зашёл на сайт.

У рекламных блоков есть несколько форматов. Баннер, лента и полноэкранный формат доступны для всех устройств. Для мобильных платформ есть эксклюзивные варианты: Floor Ad и Top Ad.

Баннер на сайте, который входит в Рекламную сеть Яндекса

➡️ Реклама в сервисах Яндекса — это баннеры, которые размещаются внутри сервисов Яндекса, на Кинопоиске и Авто.ру.

Так выглядит реклама в Почте — баннеры сбоку от рабочей зоны с письмами

Как найти аудиторию, которая увидит контекстную рекламу

Чтобы объявление в Яндексе видела только заинтересованная аудитория, система должна понимать, по какому принципу подбирать пользователей. В этом ей помогают условия показа объявлений. Для этого надо:

  • Добавить ключевые фразы, по которым клиенты ищут товар или услугу, например «купить летнюю резину» или «проверка зрения в Москве».
  • Включить автотаргетинг, чтобы алгоритмы получили доступ к интересам пользователя. Система проанализирует, что человек уже искал, и покажет объявления по смежным тематикам. Например, если девушка искала свадебные платья, ей покажут рекламу банкетных залов.
  • Настроить ретаргетинг и подбор аудитории. Например, обозначить, что конкретное объявление будут видеть только те, кто уже был на вашем сайте.
  • Учесть краткосрочные привычки и интересы пользователя. У Яндекса есть технология Крипта, которая анализирует, как ведут себя люди конкретной группы: например, какие запросы делают те, кто собирается в отпуск, какие магазины посещают, на какие сайты заходят. На основе этой информации пытаются угадать поведение человека и показывают ему подходящие объявления.

У разных типов кампаний могут быть свои условия. Подробнее о них читайте в Справке.

Чем контекстная реклама отличается от SEO и таргетинга

SEO — это продвижение сайта в поисковых системах. И в SEO, и в контекстной рекламе важную роль играют ключевые слова. Но у них разные задачи. Материалы для SEO помогают продвигать в поисковой выдаче весь ресурс в целом. В случае с контекстной рекламой ключевые слова нужны, чтобы предложить ваши товары и услуги пользователям, которые интересуются ими. Кроме того, созданные и опубликованные SEO-материалы и сайт будут приводить клиентов, пока находятся в топе выдачи.

Таргетированная реклама встречается в основном в соцсетях, но также её можно увидеть на некоторых сайтах и в приложениях. Как и контекстная, она тоже предлагает пользователю конкретные товары и услуги, но работает по другой механике. Она учитывает не ключевые слова, а сегмент, к которому относится потенциальный клиент. Например, если человек состоит в группе детского развивающего центра, ему могут быть интересны товары для детей. Именно такую гипотезу сделает таргетолог, когда будет запускать объявление.

Сколько денег нужно, чтобы запустить кампанию

В интерфейсе Яндекс Директа есть вкладка с Прогнозом. Она помогает рассчитать расходы на рекламную кампанию. Чтобы расчёт был верным, нужно:

  • указать регион, где живёт ваша аудитория;
  • выбрать период для расчёта — неделю, месяц, квартал или год;
  • добавить ключевые слова и фразы — их можно подобрать самостоятельно, а можно воспользоваться встроенными подсказками сервиса.

Дальше остаётся нажать на кнопку «Рассчитать», и Прогноз выдаст таблицу. В ней можно посмотреть прогноз расходов, средней ставки, CTR, показов.

Ключевые фразы можно редактировать, чтобы пересчитать прогноз. Иногда система отмечает фразы или слова серым. Это означает, что они неэффективны и лучше их заменить.

Прогноз в таблице приблизительный — он может меняться по ходу кампании

Чтобы запустить тестовую кампанию, нужно минимум 300 рублей без НДС. Мы рекомендуем начинать с 6 000 рублей — этой суммы хватит, чтобы понять, будет ли эффективна реклама. Минимальная цена клика — 30 копеек с НДС.

Как настроить контекстную рекламу

Настроить рекламу можно через Мастер кампаний. С помощью этого инструмента можно запустить кампанию без сложных настроек. Мастер сам подсказывает, какие настройки объявления надо выбрать, и помогает подобрать ключевые слова.

Функционал Мастера позволяет рекламировать как сайты, так и мобильные приложения.

У кампаний, созданных через Мастер, есть специальный значок, похожий на волшебную палочку, — как в кампании «Путешествия в космос»

Работать с Мастером можно как через компьютер, так и через смартфон.

Для опытных пользователей Яндекс Директа есть режим эксперта. Это набор расширенных настроек и целей рекламной кампании. С его помощью можно выбрать в качестве целей «Конверсии, продажи и трафик», «Продажи товаров», «Установки приложений», «Охват в РСЯ» и другие. В Мастере кампаний таких целей нет.

Посмотрите также обучающее видео — оно поможет детальнее изучить Мастер кампаний и подготовить рекламу.

Реклама может работать сама — с Рекламной подпиской от Яндекс Бизнеса

Узнать больше
Поделиться:
рассылка для бизнеса раз в две недели
Читать ещё
Смотреть всё
Смотреть всё