Реклама мебельного магазина: как привлечь клиентов с помощью сервисов Яндекса

По данным Яндекс Вордстата, каждый месяц пользователи совершают более 200 тысяч запросов, которые связаны с мебельными магазинами. Люди ищут кресла для офиса, кровать в детскую или обеденный стол на кухню. Они — целевая аудитория.

Обратить на себя внимание этой аудитории можно с помощью инструментов Яндекса. В статье разберём способы продвижения, конкретные примеры рекламных объявлений и расскажем, как привлечь клиентов в мебельный салон.

Особенности продвижения в мебельной нише

Больше фото и визуализаций — лучше продажи. Перед покупкой клиентам важно представить, как мебель будет смотреться в комнате и подходит ли она по размеру, цвету и стилю. Помогите потенциальным клиентам: добавьте на сайт и в объявления больше фотографий в разных интерьерах.

Проработайте карточку товара на сайте. Карточка — это один из важнейших элементов вашего сайта, она должна продавать.

В карточке товара важную роль играет и заголовок. Он помогает продвигаться в поисковой выдаче и повышает вероятность покупки. Напишите в заголовке вместо «журнальный столик», например, «журнальный столик для гостиной в современном стиле» — так вы точнее сможете попасть в запрос пользователя.

Представьте, что вы продаёте розовый комод. В названии товара на сайте написано «Комод модель 1», а цвет описывается не словами, а кружками-кнопками. Это удобно для оформления заказа, но не помогает продвигаться в Поиске.

Люди, которые пишут в поиске «комод», скорее всего, ищут стандартную модель древесного цвета. Им ваш комод не нужен. Зато, если вы напишете в названии товара «розовый комод», это увеличит шанс, что покупатель, который написал в поиске «розовый комод», найдёт именно ваше предложение.

Добавляйте название модели в заголовок, только если пользователи действительно ищут по конкретной модели или если у вас на сайте больше одного комода и вам нужно уникализировать заголовок.

Обязательно укажите на первом экране цену и важные характеристики товара (вы сможете выделить их, когда будете собирать семантику или анализировать конкурентов) и убедитесь, что кнопка добавления в корзину работает корректно.

Не используйте общие слова в объявлениях. Сделайте текст в объявлениях максимально узким и точным, описывая важные для покупателя характеристики:

• Цвет
• Размер
• Цену

Плохо	Хорошо
Ищете уникальный комод? У нас есть чем вас удивить. «Элеонора» — это отличный выбор в случае, если вашей гостиной нужна настоящая мебельная звезда!	Бежевый комод в гостиную, среднего размера, подходит для телевизора на стойке, 8 700 ₽

Конкретика важна и в ключевых запросах. Если у вас небольшой мебельный магазин и вы выбираете между общим запросом «мягкая мебель» и точным «маленький угловой диван + на кухню», лучше остановиться на втором варианте (если такая позиция есть в вашем каталоге).

Возможности Яндекс Директа для продвижения мебельного магазина

Яндекс Директ подходит тем, кто хочет запустить рекламу самостоятельно. Он находит заинтересованную аудиторию среди 100 млн пользователей поиска Яндекса и сайтов партнёров.

В Яндекс Директе запустить рекламу можно с помощью двух инструментов — Мастера кампаний и режима эксперта. Рекомендуем начать с первого: Мастер поможет настроить кампанию с подсказками на каждом шаге. А если вы уже запускали рекламу в Яндекс Директе, то можете попробовать режим эксперта с расширенными настройками.

Мастер кампаний

Директ помогает создать и запустить рекламу без сложных настроек — с помощью Мастера кампаний. В объявлениях Мастера можно показывать товары и рассказывать про акции, особые условия или новые офлайн-точки.

Мастер кампаний создаёт рекламу с нуля, используя силу нейросетей. Инструмент предложит текст объявления, подберёт картинки и посоветует настройки. При этом можно вручную менять и дополнять всё, что захочется.

В Мастере кампаний есть решения для разных площадок:

• Сайт. Ведите клиентов на свой сайт, если продаёте прямо с него, — для запуска рекламы в таком случае выбирайте «Конверсии и трафик». В Яндекс Директе можно бесплатно создать сайт (если у вас ещё нет своего сайта). На нём пользователи смогут посмотреть товары и услуги и даже оставить заявку. Чтобы создать сайт, нажмите кнопку «У меня нет сайта».
• Интернет-магазин. Например, если вы продаёте мебель онлайн, настройте рекламу сразу на весь каталог товаров — просто прикрепите ссылку на сайт. При запуске рекламы лучше выбирать «Товарную кампанию».
• Маркетплейс. Чтобы продвигать отдельные товары на маркетплейсе или страницу магазина целиком, выбирайте «Продажи на маркетплейсах».
• Соцсети и мессенджеры. Приведите новых подписчиков на свои площадки в соцсетях (например, в сообщество ВКонтакте). В таком случае выбирайте «Конверсии и трафик».

Рекламный бюджет. Рекомендуем начать с бюджета в 5 000 ₽ в месяц — обычно этого достаточно, чтобы увидеть первые результаты.

Как создавать рекламные объявления в Директе

Текст объявления. Создавайте текст конкретным, с опорой на цифры и факты, а также учитывайте ограничения:

• Слова в сравнительной или превосходной степени можно использовать, только если у вас есть заключение о преимуществе вашего товара. То есть написать «Наши диваны — № 1 в мире» без официального подтверждения нельзя. Зато вы всегда можете использовать объективные особенности дивана. Например, «Большой угловой диван для гостиной со скидкой 15%».
• Нельзя указывать недостоверную информацию. Например, заведомо ложные обещания и утверждения: «С нашими диванами вы будете отлично высыпаться, и у вас не будет болеть спина». Если хочется рассказать о пользе для осанки, напишите о том, что вы для этого сделали: «Диваны с улучшенной конструкцией для комфортного сна».
• Запрещено указывать контактную информацию — телефоны, адреса электронной почты и соцсети. Если хотите собирать заказы по мессенджерам, лучше написать: «Оформляем заказ за 15 минут в WhatsApp и Viber». А контакты оставить на видном месте на сайте, чтобы клиенты могли сразу их найти.

Изображения в объявлении. Изображения должны быть чёткими и иллюстрировать то, что вы продаёте. То есть написать в тексте про диваны и прикрепить фото зала со столом и стульями не получится. Потребуется качественная фотография дивана с непрозрачным фоном — такая, которая соответствует требованиям.

Загружайте больше картинок в Директе — так будет легче создать много хороших объявлений.

Товарная кампания помогает эффективно продавать мебель и аксессуары

Товарная кампания позволяет продвигать свои товары сразу во всех форматах и на всех площадках Яндекса: в Поиске и на 55 000+ площадок Рекламной сети.

Этот инструмент позволяет рекламировать товары эффективнее. Пользователь видит их везде — и не только когда вводит поисковый запрос. Например, он может увидеть вашу рекламу, когда читает новости или ищет билеты на поезд.

Товарная галерея

Рекламировать мебель и предметы интерьера также можно с помощью Товарной галереи. Это карусель с карточками товаров из разных магазинов, которая появляется над результатами выдачи.

Допустим, пользователь написал в поиске «Журнальный столик» — вот как будет выглядеть товарная галерея:

Пользователи увидят ваш товар ещё до того, как начнут листать сайты конкурентов. Это увеличивает шансы, что они остановятся именно на вашем предложении.

Чтобы продавать с помощью галереи, используйте Товарную кампанию. Для этого в Яндекс Директе на вкладке «Мастер кампаний» выберите «Товарная кампания» и добавьте ссылку на страницу, которую хотите рекламировать. Система сама найдёт товары на вашем сайте и создаст для них объявления. Но вы можете помочь ей и добавить товарный фид, если он у вас есть. Например, вы уже могли создавать его для размещения на Яндекс Маркете.

Добавить товары в Галерею можно двумя способами. Читайте об этом подробнее в Справке.

Яндекс Бизнес

Если у вас есть магазин или шоурум, создайте бесплатный профиль компании в Яндекс Бизнесе — и ваш салон появится в Картах и Поиске (их суммарная аудитория достигает 96 млн человек). Люди, которые будут искать мебельный магазин, смогут увидеть ваш мебельный салон или фабрику. Ещё вы сможете работать с отзывами — на них можно отвечать прямо из личного кабинета. Читайте об этом подробнее.

У Яндекс Бизнеса есть и платный инструмент — Рекламная подписка. Она сама создаёт и настраивает рекламные объявления, показывает их на разных площадках (в том числе в Поиске, Картах и на сайтах партнёров) и следит за бюджетом кампании. Вам нужно только выбрать, сколько денег вы готовы потратить.

В Яндекс Бизнесе есть три типа бюджета. Типы бюджета различаются по количеству охваченных потенциальных клиентов. Больше бюджет — больше людей перейдёт в профиль в Картах и на сайт.

Бюджет определяется индивидуально для каждого бизнеса и зависит от рубрики, местоположения торговой точки, региона и числа конкурентов.Вот как может выглядеть реклама мебельного магазина.

Умные алгоритмы обучаются, основываясь на том, как клиенты взаимодействуют с объявлением и посадочной страницей, — и подбирают аудиторию, которая похожа на текущую.

В Картах можно дополнительно подсвечивать скидки и акции для аудитории, а также ставить яркую кнопку с призывом к действию. Вот как может выглядеть объявление с акцией.

Посмотрите на опыт компаний «Ривьера» и «Дом Диванов» в блоге «24/7». Читайте больше про Рекламную подписку на сайте сервиса.

Другие инструменты Яндекса

Яндекс предлагает и другие инструменты продвижения.

Оптимизация под Поиск

Проведите аудит сайта: проанализируйте скорость загрузки, оптимизацию под мобильные устройства, юзабилити, полноту каталога.

Полезно поработать над описаниями в карточке товаров: чем точнее вы про них расскажете, тем проще их будет найти и тем привлекательнее будет выглядеть реклама в Поиске. Не забывайте про фотографии товара и перелинковку (например, на похожие товары или товары, которые выбирают вместе с текущим).

Поиск по товарам

Разместите свой ассортимент в поиске по товарам и получите дополнительные заказы. Пользователи увидят ваши предложения прямо в результатах поиска, смогут сразу перейти на сайт и оформить заказ.

Товары будут представлены с фотографиями, ценами и основными характеристиками.

Это выгодно

Вы сможете увеличить трафик — прирост трафика у магазинов может достигать 200%. При этом конверсия трафика из Поиска по товарам до 5 раз выше, чем из обычного Поиска Яндекса*. Средние показатели интернет-магазинов после передачи YML-фидов в Поиск по товарам.

*Ассортимент с наименьшей по рынку ценой получает наибольший прирост трафика. По данным внутренних исследований.

Это быстро

Просто загрузите ссылку на ваш товарный фид в формате YML в Вебмастер и дождитесь проверки.

Это бесплатно

Получайте новых клиентов без дополнительных вложений.

Яндекс Маркет

Разместите на Маркете свои товары и воспользуйтесь встроенными инструментами для продвижения среди 15,3 млн активных покупателей. Маркет также предлагает несколько моделей работы со складом и доставкой.

Яндекс Карты

С помощью Карт можно охватить пользователей, которые ищут мебельные магазины поблизости. Важно следить за профилем компании: добавить фото входа и магазина, обновлять акции и скидки, отвечать на отзывы. Местам с хорошими оценками и комментариями больше доверяют.

ПромоСтраницы

ПромоСтраницы проводят пользователя по всей воронке продаж — от знания о продукте до целевого действия. Посмотрите примеры продающих ПромоСтраниц в мебельной тематике.

Длинный рекламный формат статей, которые читают в среднем две минуты, помогает работать с возражениями, строить доверие к бренду с помощью полезного и интересного контента. Кроме этого, до 50% дочитавших публикации переходят на сайт рекламодателя, до 30% повышаются конверсии в целевые действия в перфоманс-рекламе.

Выводы: как продвигать мебельный магазин в Яндексе

• Для платного продвижения мебельного магазина в Яндексе есть два основных инструмента: Яндекс Бизнес и Яндекс Директ.
• Оптимизируйте сайт под требования поисковых систем. Проверьте, доступен ли сайт для индексации, удобен ли для пользователей и используете ли вы все возможности Яндекс Вебмастера.
• Подключите Рекламную подписку от Яндекс Бизнеса. Сервис подойдёт, если вы не хотите тратить время на настройку рекламы: алгоритм сам создаст объявления и найдёт нужную аудиторию.
• Запускайте рекламу в Директе. Сервис сам подскажет текст, картинки и настройки.
• Изучите и другие рекламные инструменты Яндекса. Возможно, вам подойдёт что-то из них.