1. Яндекс Бизнес
  2. Продвижение
  3. Как новому бизнесу выйти на целевую аудиторию
Рассказываем о бизнесе двадцать четыре на семь
Рассказываем
о бизнесе двадцать четыре на семь
Разными путями Спецпроект
Продвижение
14 декабря 2021

Как новому бизнесу выйти на целевую аудиторию

В статье расскажем, где можно найти свою целевую аудиторию и что нужно учесть малому бизнесу, чтобы привлечь новых клиентов.

В офлайне — через рекламу на листовках, билбордах, ТВ, радио

Кому подойдёт

Офлайн-бизнесу с филиалами в городе. Например, для продвижения парикмахерской, автомойки, кофейни, ресторана или магазина.

Как сделать

Самостоятельно напечатайте листовки. Чтобы привлечь больше клиентов, такие объявления нужно размещать недалеко от местоположения вашей компании. Так местные жители в первую очередь узнают, что вы открылись у них в районе или в городе. А ещё можно договориться о рекламе с местным агентством, ТВ-каналом или радиостанцией.

Примеры

Вы открыли магазин канцтоваров, ваша целевая аудитория — родители. Чтобы привлечь сегмент аудитории от 40 и старше в магазин канцтоваров, можно дать рекламу на местном ТВ.

У вас пиццерия. Можно раздать листовки в вашем районе, чтобы люди, живущие неподалёку, узнали о вас.

Вы — владелец автосервиса. Можно рекламироваться на радио, потому что ваша целевая аудитория — водители. Они чаще остальных включают радио и услышат о вашем предложении.

В контекстной рекламе — через объявления в Яндексе

Кому подойдёт

Тем, кто продаёт услуги или товары с доставкой. Например, для продвижения онлайн-магазина, турагентства или консалтинговой компании.

Как сделать

Посмотрите, какие объявления в контекстной рекламе используют ваши конкуренты. На основе этого составляйте и улучшайте свои — сделайте предложение, которое будет интереснее. Люди будут чаще на него кликать, затрат на рекламу будет меньше, а показов — больше.

Пример

Разберём на примере Яндекс Директа по запросу «байкал туры».

1. Откройте Яндекс Директ и зайдите в «Прогноз бюджета».

2. Выберите нужный регион и добавьте список поисковых запросов, по которым хотите найти объявления конкурентов. 

3. Кликните на запрос — вы увидите объявления конкурентов.

На основе этих данных вы можете составить своё объявление. Например, вы видите, что у конкурентов туры дороже, чем у вас. Тогда стоит написать в своём объявлении об этом преимуществе.

В таргетированной рекламе — через Инстаграм*, Фейсбук*, ВК и другие соцсети

* Сервисы компании Meta признаны запрещёнными на территории Российской Федерации.

Кому подойдёт

Тем, у кого есть товар, услуга или инфопродукт. Например, для продвижения магазина на маркетплейсе, онлайн-курсов, услуг косметологов или флористов.

Как сделать

Посмотрите, в каких социальных сетях конкуренты публикуют рекламу и какую. Если в соцсети много рекламы конкурентов, значит, вы тоже можете попробовать себя в этой соцсети.

А ещё по чужим рекламным объявлениям вы поймёте, что конкуренты пишут своей целевой аудитории, какие акции проводят и что можно применить у себя.

Пример

Разберём на примере Фейсбука и Инстаграма, как найти рекламу конкурентов для анализа.

1. Зайдите в Фейсбук и откройте бизнес-страницу компании, чью рекламу хотите посмотреть.

2. Прокрутите страницу вниз, найдите слева блок «Прозрачность страницы» и нажмите на ссылку «Все».

3. Выберите «Перейти в библиотеку рекламы» в открывшемся окне.

4. Вы увидите все активные рекламные объявления конкурента, которые запущены в Фейсбуке и Инстаграме.

В рекламе у блогеров — через социальные сети и лидеров мнений

Кому подойдёт

Тем, у кого есть свой товар, услуга, инфопродукт или блог. Например, для продвижения магазина детских игрушек, блога компании, магазина косметики или онлайн-курса.

Как сделать

  1. Выбрать блогера, который пишет на тему, близкую к вашему продукту. Для этого можете почитать профильные или лайфстайл-блоги и посмотреть, что пишут люди в комментариях под постами блогера.
  2. Подписаться на блогера и посмотреть, кто у него рекламируется. У этих людей можно будет точнее узнать, какие были охваты, какая конверсия из рекламы в заявку или продажу. Это нужно, чтобы сразу рассчитать, окупятся ли затраты на рекламу.
  3. Договориться, кто будет писать рекламу — вы или блогер. В идеале это совместная работа: вы лучше знаете свой продукт, а блогер — свою аудиторию. Поэтому можете дать блогеру факты о своём продукте и другие важные данные, а он сам напишет рекламу по вводным.
  4. Попросить блогера показать пост или сторис перед публикацией.
  5. Договориться о времени публикации и запустить рекламу. Стоит выбрать день, когда рекламы поменьше или вообще нет, чтобы аудитория лучше реагировала. И заранее обсудите, что должно публиковаться до и после вашей рекламы.

Пример

У вас есть продукт — костюмы для грудничков. Вы собираете беременных блогеров, заранее предлагаете им сотрудничество. К примеру, дарите им костюм за рекламный обзор в блоге.

Далее вы составляете для блогера техническое задание: что вы хотите прорекламировать, кому и что обязательно нужно сказать о вашем костюме. Например, что у него отстёгиваются рукава и поэтому ребёнок не вспотеет.

Когда обо всём договорились и блогер подготовил рекламу, вы смотрите, проверяете, согласовываете — и запускаете.

В поисковых системах — через оптимизацию своего контента

Кому подойдёт

Тем, у кого есть свой сайт или блог. Например, для продвижения интернет-магазина или блога в Дзене.

Как сделать

Собрать частые поисковые запросы по вашей тематике и регулярно добавлять их в свои статьи или посты, чтобы привлекать целевую аудиторию из поиска. Чтобы повысить эффективность и сэкономить время, можете нанять SEO-специалиста, который будет этим заниматься.

Этот способ подойдёт вам, например, если у вас есть свой сайт, где вы пишете статьи.

Пример

У вас есть свой интернет-магазин косметики, и вы хотите продвинуть его в поиске, чтобы по запросу «купить духи в Москве» ваш сайт был среди первых пяти. Вот что вы для этого делаете:

  • Собираете ключевые слова с помощью Wordstat: вбиваете разные запросы и выписываете похожие из списка.
  • Встраиваете ключевые слова в описания товаров на сайте.
  • Добавляете на сайт раздел со статьями, где будете писать полезные заметки для своей целевой аудитории. Теперь алгоритмы поиска знают, что на вашем сайте есть слова и фразы, подходящие под поисковые запросы.
  • Приводите посетителей на сайт — через директ, таргет или от блогера. Кроме поисковых запросов алгоритмы учитывают ещё и поведение пользователей на сайте. Если посетителей будет мало — ваш сайт не выйдет в топ поиска.

Если у вас нет времени на поиск канала продвижения и создание рекламы, можете подключить Рекламную подписку от Яндекс Бизнеса

Просто заполняете данные о компании — и получаете новых клиентов. Всё остальное сделает Яндекс Бизнес.

Поделиться:
рассылка для бизнеса раз в две недели
Читать ещё
Смотреть всё
Смотреть всё