Когда я захотел открыть клуб, мой отец-предприниматель сказал, что любой бизнес начинается на бумажке. Мы взяли бумажку, порисовали, посчитали. «Давай?» — «Ну давай попробуем». Так я оказался в бизнесе.

Георгий Залеев

Владелец клуба единоборств «Залеев Файт Тим» в Москве

Первый клуб Георгий открыл вместе со знакомым, а потом решил развиваться отдельно

Прежде чем создать клуб единоборств и набрать первую группу учеников, Георгий пять лет занимался боевым самбо. Тренироваться он стал в университете: после пар на юрфаке шёл в зал, отрабатывал удары и осваивал новые приёмы.

Заниматься самбо Георгий продолжил и после обучения. Он совмещал тренировки с работой в прокуратуре, а затем в фирме своего отца. В 2009 году Георгий уволился, а ещё через год со знакомым открыл клуб единоборств.

Георгий проводит тренировки по грэпплингу и бразильскому джиу-джитсу

Как распределять прибыль и ответственность за клуб, знакомые на старте сразу не договорились. Поэтому через время Георгий стал задумываться над собственным бизнесом. К тому же он чувствовал, что у него сильная команда и основной вклад в развитие общего дела даёт он и его ученики. В 2014 году Георгий открыл свой клуб. Пробовал обучать детей, но понял, что комфортнее работать со взрослыми. Сейчас он продолжает их тренировать.

Чтобы клиенты не забрасывали тренировки, Георгий помогает им добиваться результатов

Большинство клиентов «Залеев Файт Тим» — люди без спортивной подготовки. Они с нуля осваивают боевое искусство, чтобы стать сильнее. Им важен результат — победы на соревнованиях или просто понимание, что удары становятся лучше. Поэтому Георгий уделяет много времени отработке приёмов, поддерживает студентов и ездит с ними на турниры.

Ученики Георгия участвуют в чемпионатах Москвы, России и мира

Когда новые клиенты видят результаты других учеников, это мотивирует их заниматься дальше и совершенствоваться. Но качество тренировки не единственное, что вдохновляет их ходить на занятия к Георгию годами. Его студенты ценят домашнюю, дружескую атмосферу в зале.

Благодаря атмосфере в зале и тренерскому опыту клуб Георгия советуют друзьям и знакомым. Предприниматель говорит, что по рекомендациям приходит 30 % учеников, а остальные находят «Залеев Файт Тим» в Яндекс Картах.

Георгий пробовал разные способы продвижения и остановился на Яндекс Бизнесе

Чтобы привлечь в клуб новых клиентов, Георгий давал рекламу в соцсетях, публиковал объявления на тематических сайтах по единоборствам в Москве, пробовал таргетированную рекламу.

Мысль, что было бы неплохо рекламироваться в Яндекс Картах, возникла у Георгия, когда он сам стал пользоваться сервисом. Ведь многие ищут занятия рядом с домом, работой или учёбой, чтобы не тратить много времени на дорогу. Георгий подключил Яндекс Бизнес — с ним можно рекламировать «Залеев Файт Тим» не только в Картах, но и в Поиске и на сайтах партнёров Рекламной сети.

Так выглядит профиль спортивного клуба в Картах

С Яндекс Бизнесом просто: один раз настроил и возвращаешься, только если хочешь что-то поменять

Георгий сам заполнил личный кабинет Яндекс Бизнеса: загрузил фотографии клуба, указал дни работы, адрес и контакты. В профиле он добавил кнопку «Написать в WhatsApp»: по ней пользователь из Карт может перейти в мессенджер. Владелец клуба считает, что, если отправить потенциального клиента на сайт, он может потеряться.

По мнению предпринимателя, профиль в Картах заменяет собой сайт, поэтому Георгий уделяет внимание его наполнению. Чтобы показать атмосферу клуба и то, как проходят тренировки, он добавил фотографии с занятий.

В личный кабинет Яндекс Бизнеса Георгий загрузил фото с соревнований и тренировок, снимки с интерьером и экстерьером клуба. Так будущий клиент может сложить полное впечатление о «Залеев Файт Тим»

Ещё одна возможность, который воспользовался владелец клуба, чтобы рассказать о «Залеев Файт Тим», — сторис, которые можно добавить в Картах. Фотографии автоматически сменяют друг друга и показывают разные события из жизни клуба. Например, награждение учеников или занятия по джиу-джитсу.

Истории не исчезают через 24 часа после загрузки: посетители Карт будут их видеть, пока предприниматель не решит удалить или обновить сторис

Выделиться среди конкурентов помогает акция. Через неё Георгий привлекает новых учеников на утренние тренировки.

Георгий сделал акцию в личном кабинете Яндекс Бизнеса — ему нужно было только рассказать о предложении и приложить фото

Эффективность рекламы владелец клуба отслеживает с помощью подменного номера — бесплатной услуги от Яндекс Бизнеса. В профиле «Залеев Файт Тим» в Картах номер заменяется. Когда потенциальные клиенты его набирают, звонок перенаправляется на настоящий телефон клуба.

Георгий не учитывает клики и другие показатели — для него важнее звонки. Когда предприниматель слышит, что звонок из Яндекса, то понимает, как клиент узнал о клубе. Иногда в день бывает до пяти звонков.

Георгий говорит, что Яндекс Бизнес — единственный инструмент, через который он продвигается и который приводит ему 70 % клиентов. Ученики так и говорят, что смотрели в Яндекс Картах тренировки недалеко от дома.