Рассказываем, почему владельцы «ЛКМото» делают ставку на продажи через маркетплейсы и как распределяют рекламный бюджет на другие каналы.
В 2013 году Алексей устроился консультантом в мотосалон города Дмитрова. За два года он вырос до старшего менеджера и увлёкся мотоспортом: сел на квадроцикл и снегоход, стал участвовать в соревнованиях.
Став старшим менеджером, Алексей понял, что достиг карьерного потолка. Тогда перед ним встал выбор: начать работать на себя или поменять сферу. Уходить из мотобизнеса он не хотел, поэтому решил открыть своё дело. Так у него появился магазин по продаже мототехники, снегоходов, запчастей и расходных материалов.
В 2018 году вместе с бизнес-партнёром мы запустили «ЛКМото». Почти сразу решили зарегистрировать бренд, чтобы в будущем наладить производство и продажу аксессуаров под собственной маркой.
Чтобы привлечь новых покупателей и сделать бренд узнаваемым, решили продвигаться в интернете
Предприниматели запустили сайт и телеграм-канал, создали профили мотосалона в Одноклассниках и во ВКонтакте, добавили компанию в Карты. Регулярно делают видеообзоры на технику и комплектующие, а потом выкладывают их на YouTube, RUTUBE и в Дзене.
В 2021 году Алексей с партнёром решили продавать свои товары через маркетплейсы. В основном это расходные детали и аксессуары для зимней техники: рычаги, втулки, защита от снега, подушки под лыжи для снегоходов. Под их продвижение выделили бюджет. Когда зимний сезон заканчивается, расходы на рекламу перераспределяют, например, на продвижение сайта.
Мы решили продавать через маркетплейсы, потому что это удобно для покупателей. Им проще и быстрее получить товар в ближайшем пункте выдачи Ozon, чем ехать к нам в магазин через всю Москву. На маркетплейсах цена получается чуть выше, чем на нашем сайте, но люди готовы переплачивать за комфорт.
В том же году предприниматели подключили рекламу сайта в Яндекс Бизнесе, а позже с его помощью стали рекламировать товары на маркетплейсах.
С рекламой от Яндекс Бизнеса количество заказов с маркетплейса выросло на 15%
Настройкой рекламы Алексей занимался сам. В личном кабинете Яндекс Бизнеса он добавил ссылку на страницу магазина на Ozon. Все товары, которые были на ней, загрузились автоматически в рекламный кабинет. Предприниматель не стал выбирать для продвижения отдельные позиции, а решил рекламировать все товары сразу.
Предприниматель выбрал срок рекламной подписки — 90 дней, пополнил счёт — и рекламная кампания запустилась автоматически. Яндекс Бизнес разместил объявления в поиске Яндекса и среди 55 000+ сайтов — партнёров Рекламной сети.
Объявления товаров Яндекс Бизнес создал автоматически. Для части изделий Алексей решил сам прописать заголовки и рекламные тексты, где посчитал нужным.
При клике на рекламное объявление потенциальные клиенты попадают на промостраницу — отдельную страницу, на которой Яндекс Бизнес автоматически собирает всю информацию о товарах и продавце. Там же есть кнопка для перехода на маркетплейс. Промостраницы помогают Яндекс Бизнесу оптимизировать рекламу, анализируя действия пользователей, и находить новых людей, которым интересны товары.
Эффективность рекламы Алексей оценивает двумя способами: через обратную связь от клиентов и статистику в личном кабинете Яндекс Бизнеса. У покупателей он спрашивает, откуда они узнали про «ЛКМото», а в статистике раз в неделю смотрит количество просмотров, переходов, целевых клиентов и целевых действий.
Результаты продвижения за три месяца кампании:
221 188
просмотров объявлений
2 870
потенциальных клиентов — тех, кто перешёл по рекламному объявлению на сайт
244
целевых клиента — пользователя, которые взаимодействовали с компанией: звонили, переходили по ссылкам
525
целевых действий — количество действий, которые совершили пользователи на сайте
После запуска рекламы товаров на маркетплейсе с помощью Яндекс Бизнеса количество заказов на Ozon выросло на 15%, поэтому предприниматель и дальше планирует продвигать товары таким способом. К тому же продвигаться с помощью Яндекс Бизнеса можно без найма стороннего специалиста и больших затрат по времени. Чтобы скорректировать объявления, Алексей тратит 2–3 часа в месяц.