Григорию хотелось сделать сразу много направлений тренировок
В 2021 году Григорий работал тренером-реабилитологом паралимпийской команды по голболу, а его девушка занималась фитнесом. Они решили, что пора совместить увлечения спортом и открыть свою студию. Григорий не стал ждать и открыл сразу много направлений.
Основателю было важно, чтобы студию посещали люди, которые ждут от спорта разного. Кто-то хочет похудеть, кто-то выбирает размеренные практики вроде йоги, кто-то приводит ребёнка на детские занятия.
Тренеры должны поддерживать клиентов и помогать им. Если не получается один вид тренировки, объяснить, что это не страшно и можно попробовать другую. Если нет времени на занятия, можно тренироваться дома. Казалось бы, такой подход приводит к убыткам, но это не так. Посетители видят, что у нас нет цели продать абонемент во что бы то ни было. Они больше доверяют нам — и в итоге возвращаются.
У «Разомнись» большое количество направлений, поэтому сейчас в клубе работает сравнительно много тренеров. Григорий понимает, что лучше пока перестать сотрудничать с несколькими специалистами — времена не самые простые. Но он этого не делает и принимает, что в бизнесе без ошибок не обойдёшься. Григорий надеется, что со временем студию станет посещать больше людей — и тогда затраты на сотрудников себя оправдают. А сильный и профессиональный тренерский состав стоит того, чтобы его сохранить.
У «Разомнись» всё ещё нет вывески, но даже без неё люди узнают о клубе
«Разомнись» находится в центре Королёва — здесь большая проходимость. Клуб пока не очень известен в городе, поэтому Григорий считает, что в маркетинг надо вкладывать много сил. Сначала люди узнавали о фитнес-студии такими способами:
- Брали на улице листовки, когда проходили мимо клуба.
- Видели рекламу в поисковиках — её настройку Григорий доверил другу, который занимается контекстным продвижением.
- Читали рекламные посты в телеграм-каналах — студия часто заказывала размещение у районных пабликов вроде «Королёв Подлипки».
Первые посетители стали оставлять отзывы о клубе в Яндекс Картах и советовать студию своим друзьям. Так основными способами продвижения стали Карты и сарафанное радио.
У «Разомнись» всё ещё не было вывески, но люди находили клуб и без неё. Правда, залы были не до конца заполнены — часто на групповые тренировки записывался только один человек. Тренеры не отменяли такие занятия, но выходило нерентабельно. Григорий оценил активность людей в Картах и решил попробовать продвигаться с помощью Рекламной подписки.
Рекламная подписка приводит в клуб половину клиентов
Основатель «Разомнись» выбирал из разных предложений, но остановился на Рекламной подписке:
- Алгоритмы Рекламной подписки всё делают сами. Они создают объявления и запускают их на разных площадках. Затем оценивают, какие из размещений оказались самыми эффективными, и направляют рекламный бюджет туда.
- Посмотреть результаты продвижения можно в рекламном кабинете. Информацию, откуда люди узнают о студии, работники «Разомнись» раньше получали в основном из опросов, которые проводили на ресепшене. Сейчас Григорий делает пару кликов, чтобы зайти в аналитику от Яндекс Бизнеса.
Чтобы запустить Рекламную подписку, Григорий и его друг, который помогает с продвижением, потратили всего полдня. Они только добавили в профиль в Яндекс Картах фото клуба, информацию о тренировках и график работы.
В Яндекс Картах Григорий размещает скидки и акции. Он недавно начал ими пользоваться, при этом реклама уже работает. Многих клиентов привлекла акция с бесплатным сеансом оздоровительно-реабилитационной процедуры.
Сейчас Рекламная подписка, по словам Григория, привлекает почти половину клиентов — даже больше, чем сарафанное радио.
За три месяца Рекламной подписки Григорий заплатил около 17 880 рублей. В итоге он получил:
110 178
просмотров рекламы
1 768
переходов в профиль компании в Картах
348
целевых клиентов
217
переходов на сайт
64
построенных маршрута до фитнес-клуба
Как только заполняемость залов в «Разомнись» станет равномерной, Григорий откроет вторую студию. Её он тоже думает продвигать с помощью инструмента от Яндекс Бизнеса.
Григорий подчёркивает, что главное в бизнесе — это те, кто работает вместе с тобой и тебе помогает. В этом смысле Яндекс Бизнес тоже можно назвать частью команды.