Почему юридическая фирма увеличила бюджет на рекламу от Яндекс Бизнеса на 30%

Я никогда не думал открывать компанию, потому что понимал, что в бизнес надо вкладывать деньги, а прибыль он будет приносить не сразу. Ещё в моём окружении не было предпринимателей, которые могли бы подсказать, с чего начать дело. Высшей карьерной планкой для себя считал должность начальника юротдела, но помог случай — и вот я уже 10 лет развиваю своё дело.

Андрей Литвинов

Владелец юридической фирмы «Право61» в Ростове-на-Дону

Чтобы не терять время на поиск новой работы, Андрей вместе с другом открыл бизнес

До открытия собственного дела Андрей работал юрисконсультом в крупных торговых компаниях по продаже сотовых телефонов и гаджетов. На последнее место он устроился, когда в сети было больше 100 магазинов. Затем их стало почти в 4 раза больше. Объём работы вырос, а зарплата — нет, поэтому Андрей решил уволиться.

У друга на тот момент был строительный бизнес, но по образованию он юрист, поэтому хотел открыть юридическую компанию. В 2011 году Андрей открыл ИП и друзья запустили своё дело.

Чтобы компания вызывала больше доверия, Андрей сменил ИП на юрлицо

Предприниматель считает, что клиенты относятся намного лояльнее к ООО, чем к ИП, поэтому в 2015 году он оформил юрлицо. К этому моменту Андрей работал уже один — друг решил вернуться в строительный бизнес, потому что это прибыльнее юридических услуг. После того как Андрей открыл ООО, он нанял в штат двух сотрудников, которые стали готовить документы и представлять клиентов в суде.

Поиск первых клиентов предприниматель начинал с расклейки объявлений в 5 утра

Когда Андрей открыл бизнес, он не знал, с чего начать: как правильно организовать работу и где искать клиентов. Поэтому решил пробовать разные способы. Предприниматель расклеивал объявления на остановках, заказывал рекламу в агентствах, которые размещали её в общественных местах. Но это было не слишком эффективно.

Тогда предприниматель стал развивать соцсети, подключил контекстную рекламу, а в 2016 году добавил компанию в Карты, которые приводили больше всего клиентов по сравнению с другими каналами продвижения. Поэтому, когда Андрей узнал о рекламе в Яндекс Бизнесе, он решил её подключить.

Сейчас Андрей продвигается с помощью Яндекс Бизнеса и контекстной рекламы в Директе. Это приводит 50 % новых клиентов — остальные приходят по рекомендациям тех, кто уже обращался в «Право61». Ещё он ведёт аккаунты в соцсетях и канал в Телеграме, но времени на них не хватает.

Чтобы Яндекс Бизнес стал приводить клиентов, Андрею нужно было только заполнить профиль компании

Он добавил фото офиса, обновил адрес и время работы компании. Предприниматель выбрал, на какой срок хочет запустить рекламу, и Яндекс Бизнес сам создал объявления, разместил их в Поиске, Картах и среди 50 000+ площадок партнёров Рекламной сети — это сайты, мобильные приложения и видеоресурсы.

Так выглядит профиль компании в Картах

Чтобы потенциальные клиенты сразу видели услуги, которые предлагают в юридической фирме «Право61», Андрей разместил предложения в витрине в профиле компании в Картах. Когда пользователи нажимают на услуги, они переходят на сайт и читают, что входит в каждую из них.

Андрей указал стоимость каждой услуги, чтобы потенциальные клиенты сразу могли сориентироваться, подходят ли им цены компании

Ещё в профиле «Права61» в Картах есть кнопка «Перейти на сайт» — её предприниматель добавил в личном кабинете Яндекс Бизнеса.

У «Права61» подключён подменный номер от Яндекс Бизнеса — услуга помогает отслеживать, сколько клиентов позвонили по номеру из профиля в Картах. Все звонки с подменного номера направляются на настоящий номер компании.

В личном кабинете Яндекс Бизнеса Андрей смотрит, какие целевые действия чаще всего пользователи совершают в профиле «Права61» в Картах — кликают по номеру телефона, переходят на сайт, читают условия акции или другое

В последний раз Андрей не только продлил рекламу от Яндекс Бизнеса, но и увеличил бюджет на продвижение на 30 %. Он считает, что юриспруденция — ниша, в которой много конкурентов, а Яндекс Бизнес помогает «Праву61» быть заметнее и сохранять клиентский поток.