Найти репетитора сегодня можно под любой запрос: и носителя языка из другой страны, и учителя по соседству, и онлайн-школу, и интенсив. Такой разброс формирует большое предложение на рынке: например, на Яндекс Услугах сходу можно найти более 1 000 репетиторов по математике и отфильтровать их по ценам, расположению, опыту и уровню образования. Есть как те, кто специализируется на подготовке к ЕГЭ или ОГЭ, так и те, кто помогает подтягивать уровень ученикам начальных классов.
Разберёмся, как привлечь клиентов с такой конкуренцией и где продвигать услуги репетитора.
Особенности продвижения услуг репетиторов
Услуги репетиторов направлены на две разные аудитории — учеников и их родителей. Эту особенность важно учитывать при выборе таргетингов и описании преимуществ для аудитории. Например, текст объявления должен учитывать боли и надежды мам и пап, а не только их детей. Так, в объявлении можно затронуть переживания по поводу экзаменов: «Все мои ученики сдали ЕГЭ по математике не ниже 80 баллов — всего за полгода занятий». Главное, чтобы это было правдой.
Если вы ориентируетесь на более взрослую аудиторию, например на тех, кто хочет записаться на уроки английского языка перед поездкой, то рекламу можно настроить на них. Стоит разделить объявления по запросам: «Помогу повторить основные правила и выучить базовые слова для поездки за рубеж», «Подготовлю к экзамену IELTS для работы в иностранной компании».
Как продвигать услуги репетитора с помощью Мастера кампаний
Мастер кампаний — режим в Яндекс Директе для запуска рекламы без сложных настроек с подсказками на каждом шаге. Он сам предложит тексты объявления, подберёт картинки и предложит готовые аудитории, которым с большей вероятностью будет интересно ваше предложение.
В Мастере кампаний можно продвигать любые площадки — как сайт, так и телеграм-канал.
Как запустить продвижение сайта или сообщества в соцсетях в Мастере кампаний
1. Создайте кампанию в Яндекс Директе → Мастер кампаний → Конверсии и трафик.
2. Введите ссылку на сайт или страницу в соцсети.
3. Укажите, какие услуги хотите рекламировать. Например, репетиторство, частные уроки по английскому языку, дополнительные занятия для школьников.
4. Выберите варианты текстов и изображений, которые предложил Мастер кампаний. Подробнее о текстах объявлений расскажем ниже.
5. Выберите регион, время показов и интересы аудитории.
6. Задайте цель рекламы, которой хотите достигнуть, — больше переходов по объявлениям или достижений целевых действий.
7. Выберите бюджет, который готовы выделить на продвижение. Мастер кампаний предложит несколько оптимальных вариантов.
Как запустить продвижение телеграм-канала в Мастере кампаний
1. Создайте кампанию в Яндекс Директе → Мастер кампаний → Продвижение телеграм-канала.
2. Введите ссылку на телеграм-канал.
3. Выберите варианты текстов и изображений, которые предложил Мастер кампаний. Подробнее о текстах объявлений расскажем ниже.
4. Выберите регион, время показов и интересы аудитории.
5. Добавьте телеграм-бота в канал, чтобы отслеживать эффективность продвижения.
6. Задайте бюджет и цену перехода.
Какими должны быть объявления в Яндекс Директе
Неважно, используете вы варианты объявлений, которые предложил Мастер кампаний, или создаёте свои, советуем внимательно проверить их и убедиться, что реклама соответствуют требованиям Яндекса к текстам:
- Сравнительная или превосходная степень уместны, только если есть юридическое подтверждение преимущества. Писать в объявлении о «самом быстром результате» вы можете, только если этому есть официальное подтверждение. Но можно использовать статистику «80% учеников уверенно говорят на португальском через полгода».
- Ложные обещания и субъективные оценки вряд ли принесут ожидаемый результат. «После моих занятий 100 баллов на ЕГЭ гарантированы» — привлекательно, но неправдоподобно. Лучше рассказать об авторской методике подготовки или общем опыте работы — «Подготовка к ЕГЭ. Авторская методика. 15 лет опыта. Более 50 успешных выпускников».
- Телефон, почту и соцсети указывать в объявлении нельзя — оставьте их на сайте. Но вы можете рассказать об их наличии, например: «Отвечаю в Telegram, WhatsApp и Viber за 15 минут».
Разберём несколько примеров рекламных текстов:
| ❌ | ✅ |
| ЕГЭ на 100 баллов Эффективные занятия. Звоните | Подготовка к ЕГЭ по русскому — 2024 15 лет опыта. Занятия в онлайне и очно. Авторская методика преподавания русского. Пробный урок — бесплатно |
| Португальский — за неделю Уникальная методика с индивидуальным подходом | Обучение португальскому по авторской методике Первые результаты через месяц. Для любого возраста. Гибкое расписание. Онлайн и очно |
| Обучение чтению Недорого. | Занятия по чтению для малышей Для детей от 5 лет. Индивидуально и в группах. На связи в Telegram, WhatsApp и Viber |
Продвижение репетитора на Яндекс Услугах
Помимо рекламы, привлечь клиентов помогут агрегаторы, например Яндекс Услуги. Чтобы собирать больше заказов в них, необязательно сразу запускать платное продвижение. Сервис работает по тем же принципам, что и поисковые системы: чем выше профиль в выдаче, тем больше вероятность, что клиент вас заметит. Вот что стоит сделать, чтобы подняться в выдаче:
- Заполните все разделы профиля. Добавьте своё фото и сканы дипломов и сертификатов — так вы вызовете доверие, подтвердите свой опыт и подниметесь в выдаче.
- Просите учеников оставлять отзывы на вашей странице на Услугах. Чем больше хороших оценок и отзывов, тем выше профиль в выдаче. Если ученик напишет отзыв в личных сообщениях, можно сделать скрин и добавить в фото. Не забудьте спросить разрешение ученика или родителя, прежде чем разместить скриншот.
- Не объединяйте все услуги в одну. Не стоит просто добавлять услугу «Репетитор по обществознанию». Вместо этого лучше разбить услуги по направлениям работы: «Подготовка к ЕГЭ по обществознанию», «Подготовка к ОГЭ по обществознанию», «Подготовка к вступительным экзаменам для юристов», «Помощь с домашними заданиями по обществознанию для учеников 7–11-х классов».
- Оставьте как можно больше контактов. Помимо номера и почты, добавьте WhatsApp и Telegram — они популярны у родителей, в них проще поддерживать контакт и фиксировать договорённости.
- Укажите адрес. Бывает, что клиенты пишут в поисковой строке Услуг не просто «репетитор по английскому языку», а «репетитор по английскому языку метро Тушинская». Если вы добавите адрес, то клиентам будет проще вас найти по такому запросу. Ещё в профиле появится карта с вашим расположением — так пользователи смогут сразу продумать маршрут.
На Яндекс Услугах есть платное продвижение с двумя тарифами — базовым и профессиональным. В первом случае вы указываете рекламный бюджет на неделю, а во втором назначаете стоимость каждого клика по рекламе. Подробнее о тарифах можно узнать в Справке сервиса.
Продвижение образовательных услуг в Картах
Чтобы охватить большую аудиторию, добавьте свой бизнес в Яндекс Карты. Карты — удобный инструмент для продвижения школ. Сейчас, если написать в поисковую строку сервиса запрос «преподаватель английского языка», он покажет языковые школы поблизости. То же и с запросами по другим предметам — сервис подбирает тематическую школу по списку услуг из её профиля в Картах. Пока не так много компаний в сфере образования пользуются этим способом продвижения, хотя он оптимально подходит для офлайн-бизнесов.
Ещё одно преимущество этого способа продвижения в том, что он бесплатный: чтобы попасть в Карты, достаточно добавить профиль в Яндекс Бизнес. Так информация о школе появится и в Картах, и в поиске Яндекса. В профиле можно указать услуги, цены, контакты и ссылку на сайт.
Чтобы о вас узнало как можно больше потенциальных клиентов, подключите Рекламную подписку от Яндекс Бизнеса. Система автоматически создаст и настроит объявления для Поиска, Яндекс Карт и сайтов Рекламной сети. Стоимость подписки начинается от 5 000 рублей.
Чтобы подключить Рекламную подписку:
- Заполните профиль компании.
- Выберите срок размещения — 90, 180 или 360 дней.
- Выберите один из трёх вариантов бюджета — минимальный, оптимальный или максимальный. Тарифы отличаются охватом аудитории в месяц.
Оптимизация под Поиск
Пользователи часто ищут учителей в обычном поиске, а не на сайтах объявлений. Но в топ выдачи Поиска часто попадают именно агрегаторы, как общие — Яндекс Услуги, Avito, profi.ru, — так и узкоспециализированные — ege-repetitor.ru, repetit.ru. Поэтому, чтобы продвигать репетиторство, рекомендуем создать профили на разных сайтах-агрегаторах. Так выше шансы попасть в топ выдачи.
Совсем отказываться от сайта как дополнительного канала продвижения услуг педагога не стоит, можно сделать сайт-визитку и пользоваться ей для рекламы в Яндекс Директе. Ещё его смогут найти пользователи, которые будут искать в Поиске именно вас по запросу в формате «репетитор + предмет + ФИО». На таком сайте должна быть основная информация о вас, информация о дипломе, пройденных курсах повышения квалификации, методиках работы, контакты или форма для связи и отзывы. Создать сайт поможет, например, бесплатный конструктор Яндекс Бизнеса.
Как привлечь клиентов через соцсети
Блоги в социальных сетях помогают репетиторам показать на деле свой профессионализм, а родителям учеников — окончательно убедиться в своём выборе. Вы можете создать телеграм-канал, группу ВКонтакте или сообщество в Одноклассниках и рассказывать о своём предмете подписчикам.
Вот несколько советов по ведению социальных сетей для рекламы учителя:
- Сделайте профиль, который будет выделяться. Подумайте, что отличает вас и ваши занятия от других педагогов. Как пример, можно придумывать забавные математические или лингвистические задачи и просить подписчиков их решить.
- Делайте упор не на количество, а на качество. Один продуманный и интересный пост в неделю лучше, чем несколько быстро написанных заметок в день. Если сомневаетесь, попробуйте оба подхода и сравните реакцию подписчиков.
- Помните, кто ваша аудитория. Если вы ведёте канал для родителей, то стоит делать контент, который будет интересен именно им. Например, напишите советы о том, как увлечь ребёнка вашим предметом, или сделайте подборку книг о детской психологии. Если ваша аудитория — это потенциальные ученики, то вы можете рассказывать о тонкостях вашего предмета. Например, о неоднозначных правилах иностранного языка или о вопросах из ЕГЭ, в которых чаще всего допускают ошибки.
- Не уходите далеко от темы. Не стоит превращать профессиональный блог в личный — это запутает подписчиков. Помните, что ваша цель — найти новых учеников, а не просто рассказывать о себе.
Привлекать аудиторию в свой канал или сообщество можно как с помощью Мастера кампаний (о нём мы писали выше), так и через Рекламную подписку от Яндекс Бизнеса. Просто добавьте ссылку — всё остальное умные системы сделают за вас. Или почти всё.
Выводы: как продвигать услуги репетитора в Яндексе
- Оптимальный инструмент для платного продвижения услуг учителя — Мастер кампаний в Яндекс Директе. Он поможет запустить рекламу как сайта, так и сообщества в соцсетях или Telegram.
- При создании объявлений следуйте рекомендациям и правилам Яндекса, которые мы привели выше, — они составлены с заботой о пользователях и помогут сделать вашу рекламу действительно привлекательной и полезной.
- Из бесплатных инструментов подойдут Яндекс Услуги и Карты. Чтобы попасть в Карты, достаточно создать профиль в Яндекс Бизнесе. Так информация о вас появится в Поиске и Картах и клиентам будет проще найти вас, когда им будет нужна помощь с подготовкой к экзаменам или изучением языка.
- Профили на сайтах-агрегаторах — как общих, так и тематических — показываются выше в органической выдаче поисковых систем, чем сайты отдельных преподавателей. Не пренебрегайте этим источником клиентов.
- Блоги в Telegram, ВКонтакте или Одноклассниках — тоже способ найти учеников. Заведите профессиональные странички и каналы в этих и других популярных сетях, чтобы делиться опытом с подписчиками, подтверждать свою экспертизу и привлекать новых учеников.
