1. Яндекс Бизнес
  2. Практика
  3. Покупка готового бизнеса: на что обратить внимание
Рассказываем о бизнесе двадцать четыре на семь
Рассказываем
о бизнесе двадцать четыре на семь
Разными путями Спецпроект
Практика
7 декабря 2021

Покупка готового бизнеса: на что обратить внимание

Даём советы, что нужно узнать перед покупкой готового бизнеса, какие документы проверять, на что обращать внимание перед оформлением сделки.

Коротко

  1. Определитесь, зачем вам бизнес. Возможно, вы только присматриваетесь к предпринимательству и хотите попробовать свои силы. Или у вас уже есть компания и хочется расширяться: открыть ещё одну точку, но без затрат времени на ремонт и оборудование. А кто-то покупает готовый бизнес, чтобы инвестировать.
  2. Выберите сферу бизнеса и узнайте у других предпринимателей, как им работается, чтобы подготовиться к возможным трудностям.
  3. Найдите компанию для покупки — используйте доски бесплатных объявлений, сайты с недвижимостью или биржи.
  4. Наймите в помощь юриста и бухгалтера. Они посмотрят, правильно ли составлены документы, в порядке ли отчётность.
  5. Проверьте бизнес по открытым источникам и расспросите продавца, почему он продаёт компанию.
  6. Пригласите юриста и на сделку, чтобы он проверил, все ли документы подготовил прежний владелец и правильно ли составлен договор.

Определитесь с целью

Для начала нужно понять, с какой целью вы хотите купить готовый бизнес.

  • Для лёгкого старта. Новичкам готовая компания нужна, чтобы избавиться от подготовительной работы: аренды помещения, найма персонала, раскрутки и наработки клиентской базы. У готового бизнеса всё это есть.
  • Для развития своей компании. Это подойдёт опытным предпринимателям, у которых уже есть стратегия развития и бизнес-план, но им нужно быстро выйти на новый рынок, например открыть парикмахерскую в другом районе города. Искать помещение и закупать оборудование долго и дорого, гораздо проще купить салон, в котором всё уже есть.
  • Для инвестиций. Этот вариант подходит людям, которые не хотят управлять компанией, но хотят получать доход от бизнеса. Они ищут компанию, которая уже приносит прибыль и у которой много постоянных клиентов. В такой фирме должен быть управляющий, который отвечает за текучку.

Выберите сферу

Выбирайте компанию из сферы, в которой у вас есть опыт. Например, если вы раньше работали поваром, официантом или бариста, присматривайтесь к кафе, кофейням и ресторанам. Если опыта маловато, но бизнесом заниматься хочется, выбирайте область, которая вам интересна и в которой хочется разобраться.

Затем узнайте, как она работает в вашем городе:

  • Посмотрите, сколько компаний работает в этой сфере, чем они отличаются друг от друга, какие есть уникальные особенности. Это поможет понять, как привлекать клиентов.
  • Почитайте форумы предпринимателей в своём городе или расспросите знакомых бизнесменов. Так вы узнаете, легко ли работать, хватает ли поставщиков и как дела с поставками, часто ли приходят с проверками и что проверяют.

Найдите компанию

Для покупки готового бизнеса у ИП или ООО можно зайти на сайты:

  • бесплатных объявлений, например Авито; 
  • продажи и аренды недвижимости, например Циан;
  • специализированные биржи, например РБК Бизнес.
Так может выглядеть объявление на Авито о продаже кальянной в Москве
Так оформляют объявления о продаже ресторана на сайте Циан
Так выглядит объявление о продаже кофейни на бирже

Найдите специалистов, которые будут сопровождать сделку

На этапе подбора компании понадобятся хороший юрист и бухгалтер, чтобы проверить отчётность, учредительные документы и составить договор. Если вы хотите полное сопровождение сделки, найдите брокера — это специалист, который занимается комплексной оценкой бизнеса. Он поможет с проверкой готового бизнеса перед покупкой. Например, узнает, как получить права на интеллектуальную собственность, действительны ли и правильно ли составлены учредительные документы.

Услуги специалистов могут стоить недёшево, но лучше заранее заложить в бюджет эту сумму. Если вы купите бизнес, а сделку потом оспорят или заберут компанию за долги предыдущего владельца, вы потеряете гораздо больше.

Проверьте бизнес по сервисам

Чтобы избежать подводных камней при покупке готового бизнеса, важно проверить его ещё до приобретения. Вот на что стоит смотреть при покупке готового бизнеса:

  • Репутация. Почитайте, что о компании пишут в интернете. Для этого посмотрите карты, городские форумы и соцсети. Если у компании есть сайт или группа в соцсетях, отзывы могут оставлять и там.
  • Судебные иски. Если на компанию кто-то подал в суд, это будет в картотеке арбитражных дел. По решению суда могут наложить штраф, арестовать имущество или закрыть предприятие. Разбираться с этим после покупки бизнеса придётся вам.
  • Долги. Узнайте, есть ли в отношении компании исполнительные производства. Если да, значит, у компании есть долги и выплачивать их после покупки придётся вам. Это можно проверить на сайте Федеральной службы судебных приставов.
  • Отчётность. Если предыдущий владелец не платил налоги или не сдавал вовремя отчёты, к вам могут прийти с проверкой. Отвечать за давние ошибки будет не он, а вы. Проверить это можно на сайте налоговой службы.
  • Договор аренды. Узнайте, на каких условиях владелец снимает помещение. Для этого закажите выписку из ЕГРН.

Проверять информацию по сервисам можно самостоятельно, но с бухгалтером и юристом надёжнее. Они обратят внимание на важные мелочи, которые позволят вам избежать покупки бизнеса с долгами и исками.

Задайте правильные вопросы продавцу

Когда вы узнали о делах компании из открытых источников, можно назначать встречу с продавцом. Приходить лучше с юристом, чтобы не возникло проблем во время переговоров. 

Первое, что стоит спрашивать при покупке готового бизнеса у прежнего владельца, — почему он решил продать компанию. Возможно, человек переезжает и не хочет руководить компанией из другого города или бизнес ему просто надоел. А может быть, у компании проблемы и владелец хочет быстрее от неё избавиться. Поэтому важно проверять информацию о компании в открытых источниках ещё до встречи с продавцом — так проще вычислить обман.

Если в компании есть сотрудники, узнайте, будут ли они работать с новым владельцем или придётся заново набирать персонал. Попросите договор аренды и посмотрите, кто сдаёт помещение, на каких условиях, есть ли пункт о том, что изменится при продаже. Любые изменения стоит обсудить и внести в договор прямо на встрече.

Оформите сделку

Порядок сделки будет отличаться в зависимости от того, покупаете вы готовый бизнес у ООО или ИП.

Покупка ООО. Есть два варианта:

  • Выкупить доли у собственников компании. Это быстро и подходит, если вам нужна репутация компании, поставщики и клиенты. Однако кроме этого вы получите возможные долги и другие обязательства. Если в ООО несколько участников, перед покупкой одной доли нужно получить согласие всех. И только потом выкупать доли остальных участников.
  • Зарегистрировать новое ООО и купить только активы. Для этого достаточно заключить договор купли-продажи. В этом случае риски ниже, потому что старой компании нет и вы начинаете с чистого листа. Но не всегда получается сохранить договоры с поставщиками и клиентами — не все соглашаются работать с новым юридическим лицом.

Покупка бизнеса у ИП. С ИП заключают два договора:

  • Купли-продажи всего, что есть на торговой точке. К договору нужно составить акт приёма-передачи и подробно описать там всё, что перешло от предыдущего владельца.
  • Об отчуждении исключительных прав. Он нужен, чтобы прошлый владелец бизнеса не открыл новую точку и не начал пользоваться старым названием, готовить по старым рецептам и так далее.

Перед продажей компании прежний владелец должен представить справку о том, что супруг или супруга не против сделки, иначе её могут оспорить. Справка должна быть заверена у нотариуса.

Без сопровождения специалиста договоры заключать не стоит: новичку сложно разобраться в уставах организаций и других тонкостях, поэтому велик риск обмана или ошибки по неопытности.

Поделиться:
рассылка для бизнеса раз в две недели
Читать ещё
Смотреть всё
Смотреть всё