Если хотите посчитать, какую скидку сделать на остатки товара, чтобы не уйти в минус, читайте первую часть статьи.
1. Предлагайте персональные скидки
Кому подходит
Используйте этот вариант, если у вас интернет-магазин, где клиент может завести личный кабинет, и к сайту подключён счётчик Яндекс Метрики.
В чём суть
Посмотрите в статистике, как ведут себя пользователи на сайте вашего магазина — какие разделы они чаще всего посещают, на какие спецпредложения кликают. Так вы сможете понять, какую персональную скидку сделать. Например:
- Потенциальный клиент смотрел свечи для дома, а вы хотите распродать ароматические палочки — делаете скидку на похожие товары.
- Пользователи часто смотрели детские рюкзаки, которые вы как раз хотели продать, но почему-то не клали их в корзину. Делаете скидку на эти рюкзаки — может, клиентов смущала цена.
Что учесть
Часто отследить поведение клиента можно, только если он вошёл в личный кабинет в вашем интернет-магазине.
2. Устройте мгновенную распродажу
Кому подходит
Тем, кто продаёт небольшие и недорогие товары, например платья, аксессуары для ванной, блокноты, глиняные кружки ручной работы.
В чём суть
Поставьте большие скидки на сутки, два дня или неделю. Такая срочность может подтолкнуть клиента к покупке, даже если он не хотел покупать вещь в скором времени.
Что учесть
Заранее объявите о такой распродаже на сайте и в соцсетях, например за неделю или пару дней. Опубликуйте посты о скидках, приведите в порядок карточки товаров. Тогда вы подготовите покупателей к распродаже и сможете сделать больше продаж.
3. Продавайте комплекты из нескольких товаров
Кому подойдёт
Любому продавцу. Сделать комплекты можно из чего угодно.
В чём суть
Создайте из нескольких товаров полезный набор. Например, можно предложить комплекты-сюрпризы — три пары носков с разным принтом или серьги из эпоксидной смолы на каждый день недели.
Что учесть
Товары в наборе должны служить одной цели. К крему для лица удачнее будет предложить скраб, а вот к шторам с затемнением вряд ли подойдёт лампа с эффектом дневного света.
4. Разделите комплект товаров на части
Кому подойдёт
Тем, кто продаёт товары в комплекте: брючные костюмы, столовые наборы, средства для ухода за кожей тела.
В чём суть
Продавайте товары из одного комплекта по отдельности. Вы скорее останетесь в плюсе, если продадите только часть комплекта, чем если не продадите ничего.
Что учесть
Способ сработает на товарах, которые можно разделить на части, и они останутся полезными. Например, краски и холст из набора для рисования по номерам продать отдельно вряд ли получится.
5. Опубликуйте товары в сервисах объявлений
Кому подойдёт
Всем. На досках объявлений готовы покупать любой товар: от пакета с пакетами до готовых мебельных интерьеров.
В чём суть
Разместите объявление о распродаже остатков на Авито, Юле или в группах объявлений во ВКонтакте. На этих площадках вы можете продавать товар поштучно или предложить его оптом. Например, набор из 20 спонжей станет выгодной покупкой для визажиста, а вот партию электрочайников лучше отдать в розницу.
Что учесть
Будьте готовы, что покупатели могут задавать такие вопросы:
- «Торг уместен?»
- «Давайте бартер? С вас пледы, а с меня дизайн ногтей».
- «Сделаете бесплатную доставку?»
Ещё пользователи сервисов объявлений часто просят сделать фото- или видеоотчёт. Так им проще довериться продавцу — покупатели на этих площадках боятся, что им отдадут не то, на что они рассчитывали.
6. Участвуйте в тематических мероприятиях и ярмарках
Кому подойдёт
Тем, кто готов перевозить товары с места на место, тратиться на это.
В чём суть
Продавайте остатки товаров на праздничных ярмарках или тематических мероприятиях. Договоритесь с организаторами выставки животных, если продаёте вкусняшки для собак. Или откройте маркет на хендмейд-выставке, если делаете твёрдые духи своими руками.
Что учесть
Такие мероприятия не длятся долго и приурочены к определённой дате. Допустим, у вас есть партия плюшевых зайцев и их хорошо берут к 8 Марта. Если за окном октябрь и до весенней ярмарки ещё долго, лучше выбрать другой способ продать зайцев.
7. Продайте остатки товаров другому бизнесу
Кому подойдёт
Тем, кто может что-то предложить для бизнеса. Например, у вас избыток пледов в магазине «Пледодом». Можно продать их в соседний магазин «Пледодача» — он наверняка предложит их в комплекте с гамаками. Или эти же пледы можно продать ресторану, который летом открывает веранду.
В чём суть
Перепродайте товар оптом бизнесу из смежной сферы, которому, возможно, именно этого товара и не хватает.
Что учесть
Придётся сбавить цену с рыночной до оптовой. Нужно посчитать, будет ли это выгодно вам.
Как выбрать способ, который сработает лучше всего
Выберите из подборки 3–4 варианта, которые кажутся в случае с вашим бизнесом удачными. Запустите их в одно время, а через пару недель посмотрите:
- с помощью какого способа вы получили больше всего продаж;
- какой способ принёс вам самый большой чек за покупку.
Так поймёте, какие пути распродать остатки — ваши.
