1. Яндекс Бизнес
  2. Практика
  3. Паушальный взнос во франшизе
Рассказываем о бизнесе двадцать четыре на семь
Рассказываем
о бизнесе двадцать четыре на семь
Разными путями Спецпроект
Практика
31 июля 2023

Паушальный взнос во франшизе

Если хотите открыть бизнес по франшизе, сначала важно оценить, сколько средств на неё нужно потратить. Для этого придётся изучить такие термины, как паушальный взнос и роялти. В статье расскажем, что они означают простыми словами, когда платить паушальный взнос и можно ли его вернуть.

Что такое франшиза

Это договор, по которому покупатель (франчайзи) получает право на использование бренда, а продавец (франчайзер) — деньги за его использование. Например, если вы хотите открыть кафе Cinnabon в своём городе, можно заключить договор с брендом и получить права на товарный знак и фирменный рецепт булочек. А ещё вам помогут обучить персонал и оформить заведение в фирменном стиле пекарни.

В российских законах нет такого понятия, как франшиза. Поэтому отношения обычно оформляют договором коммерческой концессии, который регулируется статьёй 1027 Гражданского кодекса РФ. Суть договора заключается в том, что продавец передаёт покупателю право действовать под товарным знаком компании, а также использовать секреты производства. Согласно статье 1028 Гражданского кодекса РФ передачу исключительных прав, например товарного знака, нужно зарегистрировать в Роспатенте.

Покупка франшизы имеет свои плюсы и минусы:

➕ Вы получаете готовую бизнес-модель, поддержку от продавца в обучении и подборе персонала.

➕ Вам не нужно добиваться узнаваемости заведения и тратиться на рекламу — клиенты будут приходить ради уже известного им бренда.

❌ Нужно следовать стандартам компании и работать только с определёнными поставщиками.

❌ Нельзя менять цены на продукцию, даже если стоимость сырья повысилась, так как их устанавливает франчайзер.

Сколько денег нужно, чтобы купить франшизу

Сумма средств, которую нужно будет потратить на франшизу, состоит из нескольких частей. Конкретная цена будет зависеть от сферы деятельности и известности бренда.

СетьВложенияПрибыль
WorldClass65,5 млн ₽50 млн ₽
Mr. Doors3,2 млн ₽8,5 млн ₽
По информации рейтинга выгодных франшиз в 2023 году от Forbes

Деньги на запуск бизнеса. Сначала нужно оформить ИП или ООО и встать на учёт в налоговый орган. Лучше подавать документы через МФЦ, нотариуса или онлайн с использованием квалифицированной электронной цифровой подписи (ЭЦП). Тогда оплачивать пошлину за обращение не придётся. А если вы подаёте документы лично в налоговый орган или онлайн без ЭЦП, придётся заплатить за регистрацию ИП — 800 ₽, ООО — 4 000 ₽.

Также нужно подготовить точку для франшизы: арендовать или купить помещение, отремонтировать его, найти мебель и оборудование, нанять сотрудников, приобрести товары или сырьё.

Оборотные средства до выхода на самоокупаемость. Самоокупаемость означает, что доходы от предприятия равны расходам на него. Перед тем как покупать франшизу, стоит уточнить у продавца, за какой срок вложения в бизнес окупятся.

Предприятие станет рентабельным не сразу, поэтому на первые месяцы у вас должна быть сумма на постоянные расходы: зарплату сотрудникам, аренду помещения, закупку сырья. Важно учитывать, в каком регионе вы работаете: зарплаты и стоимость аренды в Москве и Екатеринбурге будут сильно различаться.

Чтобы заранее рассчитать свои траты, можно составить платёжный календарь. С его помощью получится предсказать, какие суммы понадобятся и на что они пойдут. Подробнее о том, как его сделать, можно прочитать в нашей статье «Как составить платёжный календарь».

Оплата владельцу франшизы. Сумма будет состоять из паушального взноса и роялти — обсудим подробнее, что это такое.

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос во франшизе — это разовый платёж за право работать от имени бренда. За эту сумму покупатель получает франшизный пакет — набор материалов и документов, который описывает, что входит во франшизу. Например, это могут быть концепция и идея бизнеса, брендбук с логотипами, список шрифтов, изображение формы работников и интерьера. Конкретные обязанности франчайзера нужно смотреть в договоре.

Также франчайзер оформляет и передаёт юридические документы:

  • Договор коммерческой концессии, который регулирует отношения между покупателем и продавцом
  • Копии свидетельства о регистрации товарного знака и ноу-хау
  • Образец трудового договора для работников
  • Инструкции и стандарты работы для сотрудников

Во франшизный пакет также могут входить CRM-системы для работы с партнёрами и клиентами, база знаний продавца, оборудование и личный менеджер.

Паушальный взнос учитывается как расходы будущих периодов.
Делим сумму паушального взноса на количество месяцев франшизы и отражаем пропорционально в расходах по операционной деятельности.
Если невозможно определить сроки из договора, период списания расходов определяем самостоятельно. Например, для расчёта можно использовать срок окончания прав франчайзера на товарный знак. Либо установить конкретный срок (5 лет) с даты заключения договора. Порядок расчёта закрепляем в учётной политике компании.
Ирина Ремнева
Финансовый эксперт «Финтабло»

Размер паушального взноса определяет сам владелец бренда. Важно учитывать — чем известнее и крупнее сеть, тем выше будет сумма:

  • Единоразовый платёж для магазина «Чебаркульская птица» — 160 000 ₽. Магазины фабрики расположены в основном в Челябинской, Свердловской областях и Республике Башкортостан
  • Для того чтобы открыть офис ИНВИТРО, в Москве придётся отдать за франшизный пакет 700 000 ₽, а в регионах — 200 000–500 000 ₽

Порядок оплаты паушального взноса

Когда стороны заключают договор франшизы, они определяют срок и порядок оплаты паушального взноса. Обычно сумму нужно перевести на расчётный счёт франчайзера в срок от 2 до 30 дней после заключения договора. Иногда стороны могут договориться, что сумма уплачивается частями.

Есть компании, которые не просят оплатить паушальный взнос. Например, его нет у бренда косметики Ecomake. Однако стоит учитывать, что продавец может перенести сумму взноса на ежемесячные платежи по франшизе, то есть роялти. Ещё есть франшизы без взноса, но владелец бренда является единственным поставщиком товаров, сырья и расходных материалов. Таким образом продавец возмещает стоимость франшизы. Это характерно для брендов одежды, например Acoola, — вместо взноса нужно купить партию товара на определённую сумму.

Хотя сумма первого платежа во франшизе достаточно высокая, закон защищает права франчайзи в нескольких случаях:

  1. Стороны расторгли договор до запуска новой точки и передачи товарного знака по взаимному соглашению.
  2. Договор признают ничтожным в случае мошеннических действий. Например, франчайзер указал, что он является представителем бренда Apple, а оказалось, что это неправда.
  3. Покупатель расторг договор через суд из-за того, что продавец не исполнил своих обязанностей. Например, не передал франшизный пакет.

Что такое роялти

Это ежемесячная выплата владельцу франшизы. Может быть фиксированной суммой или рассчитываться как процент от выручки или оборота. Например, владельцам One Price Coffee каждый месяц нужно переводить 7 % от продаж и ещё 1,5 % — как маркетинговый сбор. А у агентства недвижимости Century 21 фиксированные платежи, однако компания будет повышать сумму раз в несколько месяцев.

Некоторые владельцы бизнеса могут освободить франчайзи от роялти — на первые несколько месяцев или на весь срок. Например, для франшизы ИНВИТРО перечисление взносов начинается с 25-го месяца работы для Московской области и регионов и с 4-го месяца — для Москвы.

Чем паушальный взнос отличается от роялти

Основное отличие — время выплаты. Паушальный взнос во франшизе — это единоразовый платёж: покупатель переводит его вскоре после заключения договора. Роялти — ежемесячные взносы, обычно их платят до окончания франшизы.

Так же различается и причина оплаты. Паушальный взнос покрывает стоимость франшизного пакета, то есть тех прав и документов, которые франчайзер передаёт для открытия точки. Его нужно выплатить независимо от того, начал ли покупатель вести бизнес. Роялти во франшизе можно сравнить с арендными платежами — вы платите за использование исключительных прав бренда. Ежемесячные взносы также покрывают обновления IT-систем и стандартов основного бренда, которые он передаёт франчайзи.

Кроме того, паушальный взнос отличается от роялти тем, что он не зависит от объёмов продукции, которую реализует покупатель. Однако размер платежа зависит от размера прибыли, который франчайзи прогнозирует для новой точки. Поэтому его можно назвать досрочной единовременной выплатой.

Поделиться:
рассылка для бизнеса раз в две недели
Читать ещё
Смотреть всё
Смотреть всё