Чтобы повысить продажи стройматериалов, можно использовать онлайн- и офлайн-инструменты. Рассказываем, что важно учесть перед запуском рекламы, из каких каналов привлекать клиентов и как настроить продвижение.
Какие особенности у рекламы стройматериалов
Конкуренция растёт. По данным Яндекса, в 2022 году увеличилось количество рекламодателей в сегменте стройматериалов. Прирост составил 22 %.
В условиях большого количества предложений потребители склонны покупать у тех компаний, чей бренд вызывает доверие. Растить знание о бренде помогает медийная реклама.
Потребители покупают стройматериалы не сразу. Сначала они заходят в несколько интернет-магазинов, сравнивают ассортимент, цены и условия сотрудничества. Для успешного продвижения компания должна выделяться на фоне конкурентов.
Большинству покупателей важен сервис. Например, преимуществом может стать бесплатная доставка или возврат, а также возможность рассчитать стоимость ремонта или арендовать набор инструментов. Если у вас есть подобные преимущества, стоит рассказывать о них в рекламных материалах.
Как настроить контекстную рекламу стройматериалов
Чтобы привлекать клиентов из интернета, используйте Яндекс Директ — платформу для размещения контекстной рекламы. Объявления появятся в Поиске Яндекса и на множестве тематических сайтов. Рекламу увидят заинтересованные пользователи — те, кто уже искал стройматериалы в интернете или заходил на сайты о ремонте и стройке.
В Директе есть специализированные форматы для продажи товаров.
Динамические объявления (ДО). Текстовые объявления, которые отображаются в Поиске Яндекса. У них динамический заголовок — в него автоматически подставляется товар, который ищет пользователь.Рассмотрим пример. Один человек вводит в поисковую строку запрос «цемент N купить» — он увидит динамическое объявление с товаром этой марки. Другой ищет «цемент K» — для него отобразится реклама с нужным ему продуктом. При этом оба объявления будут от одного магазина.
Смарт-баннеры. Объявления с текстом и изображением, которые показываются на сайтах партнёров Рекламной сети Яндекса — в неё входят более 55 000 площадок. Дизайн смарт-баннеров формируется автоматически в зависимости от запроса пользователя и информации о товаре, которую предоставил рекламодатель. Например, объявление может содержать изображение продукта, тип, бренд и модель, цену, информацию об акции.
Смарт-баннеры показываются пользователям, которые интересовались соответствующей темой. Например, если человек посещал сайты строительных магазинов и искал статьи о том, как залить фундамент, он может увидеть соответствующий баннер.
Товарная галерея. Это карусель с карточками товаров от разных продавцов, которая показывается над поисковой выдачей в Поиске Яндекса, а ещё в Поиске по картинкам и товарам.
С помощью товарной галереи можно сравнить цены и характеристики товара в разных магазинах, а затем по клику перейти на сайт продавца для покупки.
Чтобы быстро запускать все виды товарных объявлений, в Директе есть специализированный формат кампании — Товарная кампания. Она совмещает динамические объявления, смарт-баннеры и товарную галерею — благодаря этому позволяет рассказывать о ваших продуктах аудитории Поиска и РСЯ.
В следующем разделе рассмотрим основные этапы настройки Товарной кампании.
Как настроить Товарную кампанию в Директе
1. Создайте новую кампанию в Директе. Во вкладке «Мастер кампаний» выберите «Товарная кампания».
2. Укажите ссылку на интернет-магазин, которую собираетесь продвигать. Убедитесь, что на странице установлен счётчик Яндекс Метрики — без него запустить Товарную кампанию не получится. Если ещё не установили счётчик, сделайте это по инструкции.
3. Проверьте и отредактируйте объявления. Директ автоматически загрузит данные о товарах с сайта, предложит текст, заголовки и изображения для рекламы. Вы можете отредактировать варианты, если нужно.
Заголовки, тексты и изображения будут показываться в разных сочетаниях. Со временем Директ определит самые эффективные комбинации и начнёт показывать их чаще.
4. Определите аудиторию. Укажите регион показов, время работы кампании, а также способ поиска аудитории — автоматически или вручную. Если вы раньше не запускали рекламу, рекомендуем выбрать автоматический подбор. Так Директ найдёт пользователей, наиболее заинтересованных в ваших продуктах.
5. Укажите счётчик Яндекс Метрики и выберите цели, за достижением которых планируете следить. Например, сколько раз пользователи заполнили форму на сайте. Чтобы добавить цель в Директе, её предварительно нужно настроить в Метрике. Подробнее рассказали в статье.
6. Укажите недельный бюджет — максимальную сумму, которую вы рассчитываете тратить в неделю. Определите, за что будет списываться оплата — за клики или целевые действия. В финале выберите, будете ли вы автоматически применять рекомендации Директа по повышению эффективности кампании.
После окончания настройки нажмите «Создать кампанию», пополните бюджет — и реклама начнёт работать. Результаты вы увидите во вкладке «Обзор» в кабинете Директа.
Как повысить эффективность объявлений
Учитывайте особенности целевой аудитории — пользователей, которые увидят объявления. Для каждой аудитории рекламные материалы будут отличаться.
Например, вот на кого может быть направлена реклама строительных материалов:
- Люди, которые планируют делать ремонт у себя дома. Возможно, их заинтересует широкий ассортимент, чтобы купить в одном магазине все товары для ремонта, и доставка на этаж.
- Частные мастера, которые делают ремонт на заказ. Им может быть важна гарантия на товар, потому что они отвечают за качество услуги перед своими клиентами. А ещё их заинтересует наличие строительных калькуляторов на сайте, чтобы сразу рассчитать нужное количество материалов.
- Оптовые клиенты — строительные и ремонтные компании, а ещё посредники, которые планируют продавать ваш товар у себя в магазине. Возможно, их привлекут скидки при большом объёме закупки или отсутствие минимальной суммы заказа.
Используйте изображения хорошего качества. Убедитесь, что товар хорошо видно на баннере, а лишние детали не мешают восприятию. Кроме того, сама иллюстрация должна быть чёткой, без зернистости.
Для рекламы строительных материалов подойдут фотографии на белом или однотонном фоне, чтобы ничего не отвлекало внимание от товара.
Добавляйте быстрые ссылки. Это элементы, при клике на которые пользователь сразу переходит в соответствующий раздел сайта.
Быстрые ссылки не только удобны для пользователя — ещё они делают объявление визуально больше, а это повышает шансы привлечь внимание клиентов. Вот какие ссылки может использовать строительный магазин:
- Наиболее популярные разделы каталога
- Акции
- Информация о гарантии
- Расчёт доставки
- Строительный калькулятор
Какие ещё каналы можно использовать для продвижения строительного магазина
Контекстная реклама позволяет эффективно привлекать клиентов, но результат продвижения можно улучшить, если использовать сразу несколько каналов.
Онлайн
Реклама в Картах. Добавьте свой магазин в Яндекс Карты и подключите «Приоритетное размещение». Так вы сможете выделяться среди конкурентов и привлекать в офлайн-точку клиентов, которые находятся поблизости. Как это сделать, мы рассказали в статье.
SEO-продвижение. Работайте над улучшением качества сайта и делайте его удобнее для пользователей — тогда он чаще будет занимать более высокие места в выдаче.
Контент-маркетинг. Выпускайте статьи, публикации в соцсетях и видео, которые помогают решить запросы вашей аудитории. Например, показывайте кадры с производства, делайте обзор продуктов или давайте рекомендации по использованию ваших материалов в строительстве.
Email-рассылки. Рассказывайте клиентам по почте о новинках и акциях, делайте тематические подборки продуктов и дайджесты материалов, которые выходят у вас на сайте.
Офлайн
Печатная и наружная реклама. Оформите офлайн-точку так, чтобы потенциальные покупатели сразу понимали, что вы продаёте: сделайте заметную вывеску и поместите на фасад изображения товаров.
Установите билборды и раздавайте листовки в районах, где могут быть ваши покупатели. Например, возле новостроек — так получится выйти на потенциальных клиентов, которые планируют ремонт.
Теле- и радиореклама. Главное преимущество этого вида продвижения — широкий охват. Ролики по ТВ и радио помогут привлечь как розничных, так и оптовых покупателей.
Профильные выставки и ярмарки. Способ подходит тем, кто хочет наладить сотрудничество с оптовыми клиентами.
Подробнее об офлайн-способах продвижения читайте в статье.
Кратко
- Рынок стройматериалов характеризуется высокой конкуренцией и избирательным поведением потребителей. Чтобы успешно продвигаться, важно выделяться среди конкурентов, следить за актуальностью своих предложений и постоянно улучшать сервис.
- Быстро запустить рекламу интернет-магазина поможет Товарная кампания в Яндекс Директе. Объявления с вашими товарами появятся в Поиске Яндекса и на множестве тематических сайтов.
- Кроме контекстной рекламы, можно использовать продвижение в Картах, SEO, контент-маркетинг, email-рассылки. Для офлайн-продвижения подойдёт наружная и печатная реклама, размещение на радио и ТВ, посещение профильных выставок.
